文档介绍：第一篇京东运营计划书
《乐东计划书》
京东茶叶店项目计划书
基础
保证金5万闭店后退换
平台费2万
扣点每交一笔/5%
证件
公司证件
产品一年以内的检测报告
生产许可证
商标注册证
以上证件都要复印件，盖上公章京东上面。
关于货源仓库这一块每有问题，没后顾之忧。
资金方面没有太大的问题，基本的推广费用等不会有阻碍。
关于产品的问题，可以直接用天猫那边的资源。文案等工作可以省下来。
我们的产品是自己开发的，所以相应的竞争压力会小不少，会有一定的优势。
需要的资源
活动资源，京东所有的活动都掌握在小二的手里，自己报名基本通不过，所 以这个可能要和小二联系下，不说APP秒杀这样的大活动，只要能进重点商家群 即可。活动基本都会在重点商家群公布。可以配合活动导入流量刷单，在有
一个适合的快车出价和每日投入的金额，这个需要一段时间来摸索。
所有产品的明细，和天猫的数据，季节性的经验。
需要对所有的评价进行整合。这个包含二个方面：
京东不显示商品的销量，只显示评价，但是很多的客户是不愿意评价的，如
何让这些客户去评价就成了一个问题。这样将会大大增加商品的曝光率。同时对 客户的购买意向会有一定的影响。（可以放卡片，前期量小的时候可以电话或者八 爪鱼短信提醒）
京东的差评除理问题，京东的评价系统类似淘宝，这个使得它的评价泾渭分 明，好评和差评分的很明确。而差评对商品的销售影响不言而喻，尤其是带图差 评的，这个影响就很大。但是京东有个地方可以利用下，就是京东的系统默认为 交易取消，评价就取消了。所以可以打电话让顾客退款不退货的形式（就是把货 物免费送给顾客了）来取消差评。这样会对商品有一定的利好，尤其是大活动前 的爆款，可以按这个处理下。
货到付款的问题。
现在的货到付款是开着的，而且店铺很多的订单也是通过货到付款达成交易
的。但是货到付款最大的问题就是高邮费以及拒签造成的 5倍的邮费的风险，但
是会增加一定的曝光量。这个就需要均衡下邮费和商品的利润了。我的建议是把
在线支付和货到付款分开来，在线支付免邮费，货到付款根据地区收 5-20的邮
费，这样既能获得货到付款的曝光率，同时还尽量让顾客使用在线支付的方式。
微信和微信端的问题
京东有个特色就是微信端，因为京东和腾讯的合作，微信端其实是有一定的
销量的，所以这一块可以考虑下如何利用起来。这个一般是通过微信端的活动还
有微店打通的，主要就是微店这一块。
组合套装
通过京东“运动内衣”关键词的搜索，发现最好的那个是四件的组合装，实 99元2件的卖的最好
新款商品的上架问题
这个我估计在未来会是一个工作量比较大的问题，要款式多，京东违禁词查 的严，光检查页面就是个不小的工程了。这个跟着天猫的节奏走，该上的款全部 上上去。然后测款，抓住一个主推款主推，同时再打出 4款左右的爆款，这样就 能带动店内的商品
具体推广手段
(1)关键词优化
在京东上SEO的方面，个人认为还是以短为主。不要加太多的长尾词和关联 词，因为京东的蜘蛛爬不到那么多，你看下京东自营基本都是短标题，所以我建 议最好还是段标题，不然可能会分掉不少的权重。我看之前的标题，连型号和商
品编号都加进去了，这个在京东的 SEO上面会分掉一定的权重
(2)刷单:刷单的作用就是快速积攒销量，抢占豆腐块。这个我个人认为在 前期没有活动的时候，在基础的事情弄完之后估计是主要的推广手段之一了。我 建议配合流量刷，如果有活动的话，那就配合活动大规模操作，如果有大流量注 入的情况下，会更快。举个例子，一场手机秒杀，如果卖 1000件，可以直接秒 排1000件。只要账号安全，基本没有风险。这也是起的最快的。
(3)活动如上面所说，京东所有的活动都掌握在小二的手里，如果没有和 小二有协议，或者你有大销量基本成不了重点商家。进不了重点商家群基本是什 么活动都没有，没有活动卖的越差，越差越没销量。 (如果其他地方不砸钱的话)
这样就是一个恶性循环，这也是很多小卖家产品很好也会做死的原因。关于帮小 二过KPI的话，这个需要的投资也是有点大的，这个需要估算下成本，能不能做,
(4)快车(京准通)京东的京准通就我们现在可以用的有二个部分，第一个是 京东快车，第二个是京东直投。京东直投现在不是很适合，因为引入的流量质量 太差，而且钱少了也玩不了，这个我个人认为还是不是很成熟的一块，所以不建 议把钱放进去。
第二个是京东快车，这个还是有点效果的，虽然很多数据不详细，而且乱, 但是
在京东为数不多的推广方式里面算好的了。所以这个会是比较重要的一环, 是前期引流很重要的一个方法了。关于京东快车我个人认为，除了一些小东西之 外都基本没有太大的差别，具体的都要靠测款，