文档介绍：
毕业生创新创业计划书
毕业生创新创业安排书1
一、事业描述
垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速马路的南边。近些年随着旁边翠城和华侨城的开发以及快乐谷的建
鉴于接近中小学，预料教辅类图书应当也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以实惠价位尽量全部出售。
(二)上市与促销活动规划
书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培育忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般状况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售101本的打折促销活动，并在最终说明实惠方法：第一天实惠5%，其次天实惠10%，第三天实惠15%，以此类推，第八天实惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，其次天慢慢多起，第三天实惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到实惠40%时，限量实惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣扬除橱窗公告外，也会运用宣扬单的推广方式。
在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小挚友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。
假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对常常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过101元即享受9折实惠；对很少买书但购买额较大的顾客赐予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等实惠折扣；对很少买书且购书额也不大的赐予银卡服务(5次以上购买经验即可)，每次购书超过200元可享受同等实惠折扣。信任这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。
(三)进货选购 分析
由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要依据本店特色驾驭进货选购 的方法，我店对于进货选购 主要是把握三个方面：
1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关切的节日、假期等，结合销售状况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会特别畅销。一次购进不行太多，发觉一种书走势过旺时再刚好补进，以免缺货。
2、大众消遣、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众消遣、科普类图书，在订进时，要留意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满意多层次的顾客要求。
3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，刚好进货。由于流淌资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对选购 员进行考核，将选购 品种与销售品种比照考核选购 员业绩，实行薪金与业绩挂钩。
四、地点环境分析
书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流淌的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈设面积；其次是由于两条街道的往来都汇合于此