文档介绍：县级市场】开发上量的操作步骤
一、对农村市场的认识： 一种市场战略。中国的大部分消费人群在农村，农村市场是 企业整个市场的一大组成部分。。农 村有近 9 亿的消费人群，在城乡整体消费中，占市场调查的方法：①采用政府 部门（统计局）提供的数据，②执行经理、业务主办直接实 地调查。 ：真实、准确 ： 市场启动前的调查、市场启动后宣传情况调查、销售情况调 查、员工状况调查。 （三） 工作计划安排 的原则：根据前期市场调查的情况制定市场工作计划。首先， 开发人口多、经济发展好的乡镇，迅速抓出成效，总结经验， 逐步推广；其次，把镇级市场真正启动后，再向镇以下的行 政村、自然村推进。
2•工作计划的内容：①当月计划开发哪 几个乡镇②各要开发的乡镇人员的配备情况③要开发的乡 镇采取的相应宣传方式及频率④销售渠道及经费如何开支 等。要求尽量数字化，不能量化的也要制订相应的考核标准。 （四）组织实施农村市场切忌不能城市化操作。组织原则： 任何时候都要讲投入产出比，严格费用控制，活动前有周密 细致的计划安排。组织实施主要有以下三种形式： 1. 固定 终端（医院、药店、诊所）促销医院、药店、诊所是产品重 要的销售场所，应有专门的人员负责进行定期的高频次拜访 和促销。工作的内容是宣传、维护客情关系和产品促销。宣 传包括向医生、病人讲解与本产品有关的知识，让医生能全 面认识本产品的优点、作用及注意事项，使医生能正确用药。 同时，配合医院、诊所、药店进行橱窗、专栏、板报宣传， 普及医疗保健知识。维护客情关系的方式主要有家人亲戚的 生日节日祝福、赠送小礼品、休息之余的拉家常，邀请参加 公司的庆祝联谊活动、召开学术讲座等。产品促销则以售前、 售中、售后服务为主，切不可左右医生用药，以免造成医生 和病人的反感。 2. 活动促销密切关注农村的庙会、集会、 大型影剧会、重大节日集会，根据需要也可组织类似的大型 集会，进行活动促销。提前半月准备，明确分工，促销品、 赠品、宣传品、活动所需器材、邀请的专家和到场人士最好 开列清单分发到人，并事先联系好场地，办好相关手续。产 品宣传和活动操作细则要求简单明了，最好总结成易记易懂 易于传颂的话语或顺口溜。人数
5-10人为宜，活动要有场 面、热闹。 3、下乡促销根据产品适用特点，结合地方易发 多发病实际，由2名工作人员带队，邀请1-2 名专家下到自 然村开展义诊和普及医疗保健知识的“赤脚医生下乡”活动。 这项活动带有很强的公益性，应取得当地政府和有关干部的 支持与配合，并提前一周作好通知和宣传，使更多的人参与 进来。同时要减化中间环节，薄利销售产品，不能期骗农村 消费者。下乡的目的明确，以敬老、儿童健康、普及医疗保 健为主题，时机选择在农闲、病发期、妇检、体检等时期。 除此之外，可结合国家正推行的初级保健工程开展活动，也 可采取在农村设立小药箱等举措。 （五）监督检查及总结 监督检查是保证工作落实到位的基本方法，这项工作必须从 结构上加以保证，必须专人负责。每进行一个阶段的工作后， 根据工作情况，监督检查的结果，进行及时的工作总结和经 验交流。 三、农村市场网络建设：「关系网络。无论地区 大小、贫富，都不可忽视取得当地有关部门对企业合法