文档介绍：纸张规格 印刷工艺 报价方法
                   发布时间: 2008-11-27 9:10:13     浏览次数: 422
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:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
:500张纸单位称:令(出厂规格)
:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
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(1).正度纸:
(2).大度纸:
(3).不干胶:
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。
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(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值***,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:,有七种色分:。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-,。
(6).新闻纸:55-。
(7).无碳纸:
40-,有直接复写功能,,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。
(8).铜版纸:
-,用于高档印刷品。
:。
(9).亚粉纸:105-。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,。
3报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
。
(6).风度:
(7).语言和气:。
4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,,,。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5 收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
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(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
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(1).重量(长×宽÷2)=定律:
(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价
×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元(纸总价)
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价
×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×%=273元
例4:有