文档介绍：: .
所从事的家装行业正是房地产业 的
附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。
竞争对手的主要优势:
低端：产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、
高端：品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多
高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌
潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌
竞争对手的主要劣势:
低端 ：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂
家支持力度不足
高端：价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高
应对策略：瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比
的家装材料，合理让利，因为 大客户以走量为主，所以我
们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销
量带动整体利润的提升。
相对于竞争对手的主要优势:
相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保
相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务
相对于 竞争对手的主要劣势:
相比低端：价格有一定劣势（成本决定）
相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位文档来源为: .
决定）
篇二：创业计划书最终
创业计划书
企 业 名 称 思维特（sweet）咖啡屋
创业者姓名王珺 刘汝佳 杜佳楠
日期 XX 年 12 月 5 日
专业：财会教育（审计方向）
班级：0901
姓名：刘汝佳 26(本文来自： 小 草范 文 网:合伙创
业计划书)
王珺 29
杜佳楠
目录
一、 企业概况
二、 创业者个人情况简介
三、 市场评估
四、 市场营销计划
五、 企业组织结构
六、 固 定 资 产
七、 流动资金（月）
八、 销售收入预测（12 个月）文档来源为: .
九、 销售和成本计划
十、 现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围（商业创意）：
，主要出售咖啡、茶类、鸡尾酒、果汁、
食品、简餐、等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让
消费者在这里展现一种
品位、体验一种文化、寄托一种情感，是本店成为朋友
休闲、情侣聚
会的好场所。 零售经营理念：
流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，
而是朋友。
这种载体把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很
大程度上是一种感
性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店
所营造的环境文化
能够感染顾客，并形成良好的互动体验。
二、创业者个人情况简介
以往相关经验（包括时间）：大一上学期时周末在奶茶
店打过工（一
个月 300 元）。大一整学年做轩辕俱乐部科师秦皇岛校文档来源为: .
区总代理，发
展会员组织大学生户外运动。大二上半学期为亲戚的小
饭店设计过宣
传单，暑假在山海关的山海假日酒店客房打工（一个月
800），大二
上半学期圣诞节的时候我们出售过精美 DIY 平安果（总
挣 360），大
二下半学期在乐购四楼当过服务员（一天 35），大三上
学期开学参加
移动用积分换物品活动（一天 40 元），十月一在美的做
促销，促销生
活精品（一天 50 元）。
教育背景，学****的相关课程（包括时间）：大一的时候
学****了职业生
涯规划，大二上学期学****了市场营销，大二下半学期学<br****了管理学基
础，大三上学期学了小企业管理，同时选修了大学生创
新能力培养 。
家中亲戚经营小饭店 。
三、市场评估
1、目标客户描述：顾客群体为燕大及其附近学校的中文档来源为: 版