文档介绍：: .

场分析
1、市场背景：目前来说，全国各地的培训机构都处于一个收费学****的过程，没
有一个完全化提供免费学****的一个平台，并且能够将咨询式培训通过线上线
下结合在一起的机构。针对于高校市场，它拥有着巨大的前景。
2、目标市场定位：高校大学生
四、经营策略
1、服务理念：为高校大学生提供免费考级考证培训需求
2、营销策略：我们理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。服务策略
营销策政策策略
略
渠道策略
营销计划促销策略
推广策
略
广告活动公益杂志网络
五、培训机构组织结构
管理者
教务处财务处招生处
1、组织结构：实行校长负责制，下设教务处、招生办、招生处
2、师资力量：教师资源来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大学生
提供兼职实****机会
六、组织管理
组织管理
员工招聘员工培训绩效考核
精选第二部分、产品与服务
一、服务介绍
产品与服务
网络免费授课学**** 线下咨询式培训
各类考级考证课程免费学对有需求的学员面授课
**** 程
各类考级考证课程免费学****针对多数想要考级考证的大学生，我们提供
免费学****品台，通过网络授课的形式对学生进行相关职业资格证书的免费
培训。
对有需求的学员面授课程：针对于网上学****取得成效不好的学员，我们
将这些学员集中进行面授课程的形式培训。
线下咨询式培训：协助客户企业培训主管，理清企业未来的重点业务方向，
形成中长期工作计划，长期规划，分步实施，长期计划重点在企业诊断基
础上有效地建立起完整的培训规划体系，长期推进企业业务发展，短期内
做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的进行相关培训。
二、服务流程
1、信息收集：首先，通过网络学****品台对考级考证证书需求市场进行网络搜
集，分析市场容量；其次，对考级考证阅览量进行汇总，分析市场前景；再次，
调查职业资格证的市场占有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信
息的利用
3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定市场主规模，从而确定线下面授
课程分配。
三、服务优势
1、社会影响力大：此主要是致力于为高校学生提供考级考证免费学****品台，对
社会影响较为广泛，有利于形象的树立。
2、师资力量雄厚：我们拥有最专业，最权威的教师资源
四、，完善自己的招生结构和多平台合作。将网络授课形
式与面授课程形式相结合。
，和邮局报刊亭积极合作，将
自己的招生计划源源不断的植入到高校报刊亭中，现目前已经开通温州大学邮
政“青心亭”作为试点。
OTO 电子商务营销模式，因目前网络没有一个完全
免费培训学****的网站，我们将突出免费学****为种核心，线上免费提供相关课程
学****线下开展面授课程学****针对的人群是有差异的）。
，即在通过业务诊断后，针对性地给出培训计划，直接
而快