文档介绍：卖轮胎销售技巧和话术
卖轮胎销售技巧和话术
轮胎销售技巧
1、轮胎销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。
对轮胎销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都卖轮胎销售技巧和话术
卖轮胎销售技巧和话术
轮胎销售技巧
1、轮胎销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。
对轮胎销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。
例如，一些成交量高的销售人员，会将提问放在第一位，目的是为了了解客户的真实需求，而成交量低的销售人员，则将说放在了第一位，忽略对客户的了解，一味的想通过产品自己产品的优势来让达到让客户购买的目的。只有不断的问，才能了解客户的需求。
2、达成销售是一个连续的动作，通常要经过数次沟通才能最终达成。
在进行销售过程中，不妨采用漏斗销售法。在销售前，对可能影响客户决策的’因素罗列出来，然后针对每个因素与客户沟通，查看到底是哪些因素是不会影响客户、哪些因素是目前正在影响客户的，这样不仅可以保证销售人员掌握顾客的需求，而且在下次沟通时只要针对那些影响因素进行沟通就可以，避免重复的动作既浪费自己时间和精力，也不会引起客户的方案。
例如在通常情况下，影响客户购买的因素可能有功能、价格、售后服务、售前安装等，结合这些因素，逐条询问客户，查看自己的产品与客户所需求的是否吻合。
对那些目前还达不到客户标准的项目，可以留作下次沟通时在进行确认。通过反复的沟通，使销售人员最终了解客户的真实需求，提供给客户最符合其要求的产品，达成交易的目的。
3、漏斗理论仅仅作为一个工具来帮助轮胎销售人员进行销售，但是，其更大的目的是为了培养销售人员以客户需求为导向的销售思考模式。
好的产品不见得是客户需要的产品，即便是相同的产品，也会因为细微的差异导致客户的拒绝。只有发现其中的差异，才能想到解决的办法。而忽略客户对产品的需求。
附加阅读：
轮胎小知识：了解轮胎小知识也能提高销售量，赢取客户信任！
一、轮胎具备的基本性能
经济性耐磨损性、、耐冲击性、耐疲劳性、耐热性轮胎的噪音低振动小3、舒适性通过节省能源减少二氧化碳的排放4、环境性
N:噪音V:振动H:车身垂直振动
二、轮胎的作用
1、负荷功能支撑车体、乘坐人员以及货物重量的功能。
2、乘坐舒适功能吸收从路面传来的冲击力、起到缓冲的功能。
3、牵引和制动功能将发动机或制动器的功率传到路面，使车体起动或制动。4、操纵稳定功能向预想的方向转弯或保持直行的功能
三、轮胎的组成材料
1、橡胶原料橡胶有天然橡胶和合成橡胶，根据轮胎的特性可以单独或混合使用。
2、：橡胶的增强剂硫磺：使橡胶具有弹性和耐久性硫化促进剂：促进橡胶分子和硫磺分子的结合老化防止剂：防止橡胶的老化龟裂防止剂：防止橡胶的龟裂
3、胎圈钢丝是根据轮胎的用途及尺寸而设计的将钢丝捆扎在一起的材料。
4、轮胎帘线用增强纤维尼龙：PCR的胎体材料