文档介绍：商业计划书编写指
商业计划书编写指导
一份好的商业计划书有几个简单通用的标准:
内容要完整、清
晰、简洁 点1
方，
重点内容突出，重 阐述公司独特的地 以及核心价值所在
观点要客观，尽量多 用公开的、第三方的 数据说话，多陈商业计划书编写指
商业计划书编写指导
一份好的商业计划书有几个简单通用的标准:
内容要完整、清
晰、简洁 点1
方，
重点内容突出，重 阐述公司独特的地 以及核心价值所在
观点要客观，尽量多 用公开的、第三方的 数据说话，多陈述公 司的事实，少用创业 者主观的语言和没有 依据的判断
整体内容要能体现出 创业者对公司前景的 自信，具有说服力。
一份好的计划书，一般需要包括以下九个方面的内容：
一、 公司介绍及长远目标：
这个部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的 公司而不是一个什么样的公司。
创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或 者说明公司的目标是什么？
公司介绍还要介绍公司的基本情况，包括股东情况、发展历 史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。
二、 管理团队介绍
能够经过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰 富，能够吸引投资人的兴趣：
1、 加上你和其它核心管理队员的工作经历和教育经历。（列 出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资 人知道你们都干过哪些了不起的事。如果聘请了一些有名气的人 做公司的顾问，把她们的名字也列上，投资人可能会跟她们碰面 聊聊。）
2、 最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功 地做过一些事？以前的工作职位是什么？以前的公司运营情况如 何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。
理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验、有2年以 上的默契分工合作、有明显的老大（核心）、有适合的股权结 构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。
三、 产品或服务介绍
创业者的想法是什么？公司的产品和服务是什么？创业者的 产品，跟市场上现有的产品或服务相比，能帮客户解决什么问 题，或增添什么价值？站在客户的角度来看，产品的独特性、创 新性体现在什么地方？创业者的典型客户有哪些？创业者的产品 的价值超过成本多少？
提示：产品是否首创或独创，对于投资人的决定投资也不是 最重要的决定因素。
四、 商业/收入模式
商业模式最重要的是可行性问题，能否产生收入和利润。
在商业计划书中，创业者需要阐述的问题包括：
1、 你现在有没有从业务上获得收入？如果没有，你还需要多 长时间才能产生收入？需要多久能达到盈亏平衡？多久产生利 润？哪些因素对你的收入和利润有直接影响？
2、 你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种 不存在的商业模式？当然花一点小成本，就创造一个空前的新商 业模式也有可能，但失败的可能性更大。为什么？因为在你改变 世界之前，你的口袋就已经底朝天了。
3、你的商业模式能不能自我保护？只要是赚钱的生意就会吸 引竞争对手，竞争对手来了怎么办？你需要一些保护机制，比如 专利、品牌、排她性的销售渠道协议、商业秘密、以及先行者的 优势。需要提醒的是，在中国的商务环境中，政策也是个非常大 的保护机制。但如果商业模式中过分依赖于政策，会有潜在的风 险。
总之，商业模式越简单、清晰越好。创业