文档介绍：模拟商务谈判策划书
模拟商务谈判策划书（一）
一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔咨询题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
主谈：ME，公司谈判全权代表；
决策人：XXX、XXX,负责重大咨询题的决策；
销售顾对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限事情，“白脸”据理力争，适当运用创造缰局策略，“红脸”再以暗 示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要咨询题抓住别放。
应对:幸免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方 的策略妨碍谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于别可抗力从而按照合同坚定拒绝赔偿。 应对：应思考到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿 要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚定拒绝赔偿”一点上，别作出任何让步，且在交货期上也 别作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其 恶劣妨碍，然后作出最后通牒。
模拟商务谈判策划书（二）
一、谈判主题
对于桂林国际会展中心**夏桂林土特产品展的招商打算
二、谈判团队队员组成 主谈：郭荣芬桂林国际会展中心的要紧代表 副谈：岑昱娴桂林国际会展中心的另一位代表 决策人：刘庭伟负责重大咨询题的分析及决策 法律顾咨询：扶兰花负责相关法律资料及争议处理 财务顾咨询：唐淦负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据
三、谈判前期调查
本行业的背景：步入 90 年代中期，随着我国社会主义市场经济体制逐步完善，服务贸 易产业进展相当迅速，新称"眼球经济"的展览业是服务贸易中12 个要紧服务行业中的一类， 在都市经济中的重要地位和作用越来越受到重视。会展经济在国内掀起了一轮又一轮的进展 高潮，现代化的国际会展中心如雨后春笋般的浮现国内各个都市。
会展中心是在社会主义市场经济条件下而产生的新事物，它在许多方面都别同于过去 打算经济中的展览馆。
随着世界经济全球化、中国入世，关于会展业相对降后的中国来说，有了良好的市场 大环境。在当今信息社会和知识经济时代，信息特别是以知识为基础的信息在价值生产过程 中起到日益重要的作用，也成为了经济活动的主体。当会展业作为一种极其重要的信息生产 与流通的方式和载体，成为第三产业中最具生命力的新行业时，会展经济也就应运而生了； 反过来，会展业的进展又极大地促进了信息的生产和流通，形成了以会展带来信息、以信息 的猎取和使用实现对社会资源的整合和重组，最终实现都市经济整体性向前进展的良性循环 实现会展业大进展的最全然的前提和条件算是拥有一流的现代化国际会展中心。它的责任和 义务从长远的角度上来看别是举办一二个国际性展览会，而是推动整个都市经济的全面进展 考核一具国家和一具都市进展的水平重要的一方面是看其服务贸易总额占全国或都市 GDP 的比重，因为会展的带动效大，服务贸易业所占有的比重就越大。目前美国占72%，英国占 %，%，%。会展是服务贸易的要紧行业之一，所以不管是国 展发达都市北京、上海、广州，依然会展较为降后的中国西部地区，会展中心肩负的使命任 重而道远。
面对着入世带来的机