文档介绍：10
宠物店宠物用品促
销活动方案
篇一：宠物店营销方案宠物店营销方案
一. 营销方案总述
为了让宠物店更好得进展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查， 目前与宠物有关的产业 ，可以广
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时机:1、由于宠物行业是兴行业， 市场需求还不饱和，所以
我们有时机抢占更多的市场份额。
2、市场消费力量高?a?a 人民收入水平提高
3、潜在市场大
威逼:1、宠物行业受经济波动影响大
2、在太原有肯定的竞争威逼
3、消费者为中高档消费人群，在最开头会对本店持不信
任态度
三、目标市场
我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和
老年人。收入水平属中上等的人群。四、市场细分
〔一〕人口细分按年龄细分:
3—20 岁的人群，在城市中大多是独
生子女，需要动物来充当他们
的玩伴，大多父母也会满足孩子的
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需求
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20—30 岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠
物来寄予自己的感情，当她们因上班而无法照看宠物时，我们会为其
宠物供给成天的照看与护理。
50—70 岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿
女来对待，更情愿为他们消费
按家庭收入细分:
月收入在 3000 以下的，主要是为宠物买一些食物，或廉价的宠物
剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在 3000— 5000 元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、
洗浴用品、宠物屋等。
月收入在 5000 以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋
外，还会为宠物做一些美容。
〔二〕心理细分
人们现在养宠物是由于生活水平提高了,有力量为他们消费,同时
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也是为了解除独生子女和父母的孤
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独感,而且现在养宠物已经成了一
种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，由于现在的宠
物完全可以表达仆人的地位！ 五、将来的进展趋势
现在市场上的宠物用品店并不多， 证明市场并不饱和，且消费者
多属于高收入人群，宠物用品也属
于高消费品，进展前景可观，产品
类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存
在空缺，公司可开发型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，
由此可知，此行业进展潜力巨大。
六、营销筹划
产品组合
本店所供给的效劳和销售的产物
有：
效劳：做美容、做发型、看病
产物：宠物食物〔饼干、家畜养料、枯燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮〕 宠物休闲食物〔其中，国产家畜养料比较廉价。
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一般在每斤 6 元左右，而进口得宠物食
物价格通常为国产的 10 倍〕
宠物服装：有戴帽防范严寒服、防水皮夹克、吉利如意唐装等
宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、
狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等宠物的养护用品：修剪指甲用的钳
子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液
策略
本店会每月出台一些促销方案， 吸引更多的客户。〔即每月有特惠〕
适当的时候成立会员制，成为会
员能享受更多的回馈和升值效劳。
实行积分制，满肯定积分可换取礼品。
组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。
产品生命周期及其营销策略投入期——快速掠夺策略
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宠物用品有较大的市场潜力，存在
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着潜在的竞争者，所以要及早
的树立品牌形象，快速的占据市场。成长期——改善产品品质
宠物用品专卖店在本地数量稀有， 当我们翻开市场进入成长期时，就会有很多竞争者消灭，随着市场竞争的加剧， 我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！
成熟期——实行市场营销组合调整
策略
由于竞争会越来越强，而且消费者
的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步打算在保证产品质量不变的前提下，略微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。
产品价格筹划
市场环境的分析
市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会渐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会依据市场
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的需求把价位定的稍高一些，但确定是可以承受的。 ：目前宠物已经成了仆人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。
定价目标
本店选择的定价目标为适度利润目标，由于我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要