文档介绍：人际风格
我们是****惯性的动物
我们几乎在见到别人的第一刻即建立对别人的印象
人际风格只谈“行为”
描述行为有二个主要的角度，即 “主张强度”与“反应强度”
（果断性）（反应性）
人际风格的类喜爱趣味
忠诚率真
平易型表现型
与驾驭型打交道的策略

“事实及结论”
“开放型”的问题,让比型的人可以有不同的回答方式
“结论/结果”来陈述“感觉”的问题

“他的优先次序”的了解来回馈
适应驾驭型的人
要准时。
要打起精神,加快步调;保持挺直的姿势,正视对方。
立刻谈正事，讲求时效。
说话时要明确、清晰和简短。不要翻来覆去地解释事情，天马行空地漫谈，或杂乱无章。
挑出重要的事例，来说明你的计划，并以合乎逻辑，干净利落的方式提出来。
适应驾驭型的人
不要提出太多可供选择的方案，好让驾驭型的人也能提出自己的选择。
提出各种方案的利弊资料，给他们作参考。
不要脱离主题；要加快步调，注意时限。
如果时机妥当的话，直接要求他们做决定。
谈完正事后随即离开，但要做得漂亮。
与“分析型”打交道的策略

“如何”和“什么”的问题
“分析型”的人多谈他的感觉
,要彻底
,以回馈方才他指出来很重要的几点为宜,往往他会就这几点再附加一些细节,心理先有人准备
适应分析型的人
要准时。
要步调缓和；坐的时候往后靠些，避免大声说话.
最好在穿着、讲话和举止上稍微正式些。
做事要尽快的进入情况，凡事要先作准备、要有系统、有事实根据、合乎逻辑、并且讲求精确，但仍要保持人情味。
列出你所提的计划和其他取代方案的利弊得失。
适应分析型的人
说明为什么这种作法最好，风险最小
不要夸大其词会使分析型的人倒尽胃口。
可能的话，让他仔细斟酌，慢慢的进行。
当他们犹豫不决时，鼓励他们作决定，但不可越俎代庖，替他们做决定。
提出书面报告，补充口头之不足。
在行动计划中注明重要的日期，如果不清楚他们的会议日期，就要作进度报告。
与“平易型”打交道的策略
“开放型”的问题
“平易型”的个人目标
“平易型”的人对一些事实的感觉如何?
:多给一些语言及非语言的回馈
“什么”及“什么时候”的问题来澄清平易型的目标

适应平易型的人
放轻松些,步调放慢;选择舒适的姿势;坐的时候,往椅背靠一点;说话温和点,声音不要太严厉。
可能的话，多与他们建立私交；要真诚；不要与他们聊太久，除非双方都是真心的在交谈。
鼓励他们参与交谈，提出意见，仔细听他们讲话，不要评断他们的想法，不要以逻辑反驳他们，也不要左右他们。
适应平易型的人
耐心的与他们沟通；鼓励他们说出任何怀疑、恐惧或不安的地方，鼓励他们做决定，但不要施加压力。
谋求双方对目标的认同；与他们协调，做好完整的工作计划，包括计划中各个部分的完成日期；只要是需要的时候，都要表现出你合作和支持态度；一定要克尽职责，并与他们在职务上随时保持联系。
适应平易型的人
向他们保证，风险将被减到最低程度。但是不要提出过度、不实的保证或半途而废，免得破坏自己的信用。
要比和其他风格的人交往时，更能保持双方的联系。
与“表现型”打交道的策略

:“谁…”,“什么…”及 “如何…”
,要有回应,多给予一些语言及非语言的回馈
“表现型”的目标,要表现同有兴趣及支持
“表现型”得到具体、明确的东西
,且把焦点清楚的摆在“他的目标上
适应表现型的人
要打起精神,加快步调;身体要保持挺直,但不是僵硬,或紧盯着对方看。
花时间从事社交活动，和他们谈论人生经验、个人看法和知名人物，同时也谈谈你自己；多少学****一些他们取悦大众、喜好趣味的作风。
就某一方面来说，表现型的人喜欢抬杠。因此，即使是当他们表现武断的时候，也不要跟他们一样，扳起面孔说教。
适应表现型的人
去发掘他们的梦想和第六感。
为了支持你的意见，可从他们所喜欢的人，或他们认为很