文档介绍：市场营销策划方案（8篇）
一、市场状况分析

随着经济的快速进展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车效劳业进展提了强劲动力，我国整个汽车效劳行业或将是一个几万亿的大市场，行篇二
一、活动主题
“锦龙舞春章，xx行送吉利”
二、活动时间
活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日
活动考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、进展客户”为主要目标，乐观走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、训练市场等，加大考核鼓励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务进展奠定根底。
四、活动目标
——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。

——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）。
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。
——电子银行交易量比提升7个百分点，到达46%以上；自助设备交易量比到达50%以上。
——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品掩盖度提升0。02。
五、考核评比
为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步进展，活动将设置综合奉献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进展表彰嘉奖。
（一）“综合奉献奖”
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户进展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动完毕后，市行采纳综合系数占比法进展考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合奉献奖”并进展表彰嘉奖。
综合奉献奖必需满意如下必要条件：网点平均余额新增打算完成率必需到达50%以上。无发生重大投诉或重大案件。
（二）单项奖
1、网点单项奖
（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。
（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。
（4）“借记卡发卡先锋奖”。评比新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销效劳系统”商机处理率（40%）、营销胜利率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。
（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评比一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
（7）“产品归集量新增先锋奖”。评比产品归集量新增额最多的5名网点。
（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合奉献奖中电子银行单项得分评比最多的前5名