文档介绍：_学****员工企业文化系列光盘心得体会
学****员工企业文化系列光盘心得体会 《像军人一样完成任务》-张元伟、薛灿宏 学****文件开场白巧妙地运用经典影片资料：1999年中国人民解放军大阅兵精彩场面：英勇的人民解放军自豪的迈过雄伟的天安门
_学****员工企业文化系列光盘心得体会
学****员工企业文化系列光盘心得体会 《像军人一样完成任务》-张元伟、薛灿宏 学****文件开场白巧妙地运用经典影片资料：1999年中国人民解放军大阅兵精彩场面：英勇的人民解放军自豪的迈过雄伟的天安门广场，展现出令众人赞叹的世界一流的队伍！这是一场打造团队精英的实战课；
是一场演绎团队之魂的体验课；
是一场提升团队士气打造高执行力的经典课！给我留下了深刻的感触：要想成为这个时代的优秀员工、智慧员工，应学****军人的这种铁血风采，坚定不移的意志！从平时的行为举止中去练，从和同事、和客户的沟通、合作过程中去感悟，从为人处事的细节中去学。处处都是学问！还应做到服从你的领导，服从你的领导就是对自己的负责！从服从、执行、执行到位，展现优秀企业员工的风采。
  《为自己工作》-李强 李强老师在《为自己工作》学****文件中运用铿锵有力的语气与学员们进行了一次心灵的交流，并分享丰富的工作经验。使我学****到：在企业中要把自己和企业统一起来，把自我良好的****惯融入到企业中，把个人调整到最好状态，时刻具备良好的心态，不要让不顺的事情左右你的思想，影响你个人工作上、人生中的精彩时刻。成功靠自己的努力，要把心放在那里，不断地去重复，认真地去重复。认真也是一种****惯，让时间去理解。只有走过路的人才知道路该怎么走，人生的道路离不开楼梯，要脚踏实地一步一步往上攀，在茫茫人海中作为企业的一份子，要拥有一颗平常心多去做有利的事情， “努力做事，才能把事情做对；
用心做事，才能把事情做好”。把职业当生命一样，从中得到快乐，在快乐中成长，干好你能干的，我们必须比别人付出更多才能比别人拥有更多，从而达到企业和员工共赢！   《成功营销三部曲》-丁兴良     成功营销三部曲之一（抢占市场先机的营销战略模式）给我印象最深的就是丁兴良丁老师讲的“卡位战略”：运用远大集团在日益激烈的世界市场竞争下集中资源，重新选择适合的市场，勇于创新出专门研制非电力空调，占领了领先位置，并成为市场的代表者和领军者这个例子，使我认识到在工作中首先要找到自己清晰的定位，缩小自己的定位，这样容易扩大自己的影响。在和客户合作的过程中要充分了解客户的需求，用心沟通，连接客户，传递价值，从而实现自己的企业价值和人生价值。
    成功营销三部曲之二（销售进程管理与组织管控）给我的感触是：丁老师以提出和举例解决企业组织管控的八大困惑引申到课程中，阐述“天龙八部”式销售流程与标准化管理，以团队营销、组织发展、以终端客户为中心，从一个项目立项到与客户签订合同到后期服务，步步讲述企业组织发展的销售流程。在阐述过程中通过**美的分厂的一个招标工作过了招标期例子，讲述如何找到关键人通过废标绝处逢生，又在价格方面取胜成功中标，虽然我对这方面有了更深的了解，要虚心向老员工学****经验，使自己上一个台阶。
   成功营销三部曲之三（大客户实战销售秘笈）主要讲如何抓住大客户帮销售人员明确客户需求方法，提升销售业绩，大客户的