怎样开发新的客户【客户开发计划书】.docx

文档介绍：新客户开
发方案书
新客户开发方案可 分为 3 大阶段:
第 1 阶段:调查市场,收集客户资料
搜集资料,制作潜在客户名录
分析潜在客户状况,为新客户开发活动供应背景资料
讲以上资料发放到新客户开
发方案书
新客户开发方案可 分为 3 大阶段:
第 1 阶段:调查市场,收集客户资料
搜集资料,制作潜在客户名录
分析潜在客户状况,为新客户开发活动供应背景资料
讲以上资料发放到营业部门
改良 BBS,培育人气,让人觉得论坛能解决他们的问题和给出答案(这里需要专人解答比如技术上的问题)
做好网络广告和现实广告,比如网站上的广告连接
将现有的客源联系起来,制定完善的售后服务体系
确定新客户范围,选择客户开发的方案方向
建立合作伙伴关系,与其他供应商取得合作,得到双赢的局面此阶段做为近期目标,在 3 2 阶段:维护和进展
维护:举办活动和相关的优待活动,
进展:建立良好的同行业口碑.
,就没新客户的开发.
召开会议,沟通业务进展状况,总结阅历,提出改进对策,对下一阶段的工作进行布置乐观的访问客户,
此阶段是长期进展阶段, 4 个月到半年的时间去巩固,目标客户是以老客户为基础,利用老客户的关系网,拓展更多的新客源.