文档介绍：XX硅藻泥的品牌筹备
对于国家对于房地产调控仍旧不松动， 开发商对国家调控的闭缩， 不敢轻易下手拿地， 致使新楼盘项目开发率收缩， 花费者对楼市也是持观看态度， 这直接致使了装潢市场今年以致此后的一段时间市场的低潮期。，开辟了成熟的渠道，获得了不行撼动的地位。 那么面对这么多强烈的敌手， 我们如何与之分一杯羹———拿来主义。
拿来主义 ：取其所长，补之其短。面对这么多的竞争敌手何尝不是一件幸事，它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的， 借鉴好的，我们能够少走好多弯路，举一个例子，现有的渠道市场，前者已经帮助我们定向，什么样的市场需要我们的产品，针对这样的市场，我们应当取出什么的产品，如何的价钱方案，找
什么样的人去应付， 从中找寻我们的优势， 形成我们自己的核心竞争力， 给甲方一个能与我们合作的原由，这所位于取长。
那么我们再说说如何补短，第一步就是要从现有的市场找寻利基市场，重视
他人所不重视的市场。 所谓这些短也是我们能够提高的地方， 我简单的排列了几个例子：
1：现有的这些硅藻泥品牌，据认识，没有一家能与家装设计师渠道达到 100％
的合作率。
2：家装业务员，工程业务员在自己素质上是他们的短板，业务上缺乏专业性的
服务，有时在办理业务上会让自己的客户处于难堪境地。 大多半业务员在业务开
优选
展必定程度上开始产生懒惰心理， 刻舟求剑，对市场的节奏变化不可以第一时间判
断，会产生跑单状况。
3：在市以致省内的工程推行没有覆盖式推行。
4：缺乏成熟品牌的专业式服务，家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的
重视，这既是短板，又是行业要害。
5：在销售人员的培育上的短缺，尤其表此刻建材行业，之因此建材的销售人员
要比家居的销售人员在素质上有差别， 是因为建材市场有渠道关系协助销售， 一
定程度上减少了店面人员的销售压力， 长此以往对渠道业务员的依靠会大于他们
对自己提高的要求。
6：单打独斗的形式去面对市场，缺乏抱团精神，在主材结盟，品牌联动的方面
缺乏创新意识。（例：特别 8+1 的主材结盟活动）
7：产品同质化严重，缺乏创新，固然这是我们很难左右的，可是我们在产品意
见和建议上必定要踊跃的和厂家交流交流。
8：在产品诉求上缺乏创新，产品是好的，但在对客户的诉求上缺乏拥有品牌影
响力的创新。
9：品牌负责人长时间缺乏市场调研，对市场的变化与需求反响愚钝。
10：不够重视互联网， 此刻互联网的营销模式好多都能够拿来做实体经济的营销典范， O2O， B2C,C2B等等的网络营销模式。
以上的这些短板， 不过冰山的一角， 还有好多好多。 但足以作为我们走向品牌发展走向成熟的切入点。
着重开发的功能，要求产品有独到的卖点，把产品的功能诉求放
在第一位。
依据不一样的市场定位，拟订不一样的价钱策略，产品的订价依照是品牌战略，着重品牌的含金量。
品牌着重销售行为的改变来刺激花费者， 以短期的行为 （如让利，买一送一，营销现场氛围等等）促成花费的增添，吸引其余品牌的花费者或致使提早花费来促