文档介绍:做保险的经验分享心得体会范文3篇
做保险的经验分享心得体会范文1
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热取得了他们的信任,慢慢的开始向我介绍一些顾客,通过和这些顾客攀谈,我自身素质也同时得到了提升,从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。
但是也从驻银行网点中发现了一些问题,该银行网点的保险营销意识淡薄,需要更加合理有效的引导,转变他们观念;顾客的购买力不足,多为中下级顾客,并且对保险知之甚少。针对以上的问题也进行了反思,找出了一点解决的办法,比如说有针对性的突破,多组织几场高量的培训会;投其所好,尽量迎合大部分柜员的心里。在实****了一个半月后,我又被调到建设银行网点,同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理,这对我又增加了挑战性,同样学****的空间更大了,伴随而来的困难也相应变大。实****的这段时间多遇到点困难,是为了以后少受一点磨难,多积累点经验,不管怎么样,我相信我能行,并且通过自己的亲身体会,会从中学到些有用的东西。
以上是我对出来实****两个多月的思想汇报!如有不妥之处还请学院有关领导批评指正!
谢谢!
做保险的经验分享心得体会范文3
本文系一位老保险人多年保险经验的总结,热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在,想把保险事业一直长长久久的做下去,并且做好它,我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示,早日找到自己的答案!
保险要想做久,靠什么?我总结有二:一是诚信,二是缘份。
子曰:人而无信,不知其可。身为一个人,基本准则就是诚实,老老实实做人,勤勤快快做事。所以做人要本分,老实把自己险种的优缺点说出来,把一些注意和免责事项说出来,千万不要到最后,让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清,这些事情经常发生,如果哪项赔不了,很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性,经常听哪人说自己的分红如何如何好,那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益,有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多,谁也不会比谁差到哪里去,客户知道了优缺点,才会根据自己的情况进行选择,放心,客户不会跑的。
还有,以前的缘故也会关注你,看你的人和公司是否诚信。拿自己举例。就如我以前的同事,相信我的为人,但流失率过高的保险业让他们还是好生警惕。虽然各公司对“孤儿保单”越来越重视,但服务最好的,还得是自己的代理人,因为有直接利益呀。所以他们说了,我相信你的人,但我很难相信这个行业,你也刚做,你怎么知道保险不是骗人的?一段时间熬过,不少人就着手买保险,原先买小病险的换大病险,为什么?看你做久了。这段时间之所作所为,他们也看在眼里放在心上,因为我主做的是缘故,大家都知道周边的情况。我处理过十几起理赔,不管单