文档介绍：聘才引进标准及面谈技巧
一、聘才出规模，有团队才有基础；（团队构建）
二、抓骨干分子，XX之星+主管举绩，选择、淘汰（未来发展力量）
三、组织架构建设（有意识的二次改良）
新公司发展模式浅析
一、差异化——军官班+精英班+呢？
3）不用了，最近很忙。答：一个小时左右时间了解一下足够了，给自己一个接触同业的机会，也看看别的公司是怎么运作的，您看是周三还是周四下午有时间？
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面谈话术
一、熟知或共事过的主管；
二、陌生同业主管；
一、面谈话术——熟知或共事过的主管：（前期铺垫）
A、老杨，好久没见了，最近好吗？（寒暄问候一下）
B、你脸色好像不太好，最近是不是很忙啊？ Or 你好像瘦了一点，是不是工作很累啊？（从关心的角度，引发他对近期工作状态的不满）
C、是啊，我也是因为这个原因才离开XX公司的（从对方的话里面找一个共鸣点，例如，当对方说到忙、压力大、收入低、环境不好等）
D、我现在在XX，工作比以前轻松，收入比以前高，而且兄弟们都很团结，工作的很开心。（如果已经引进的团队中，有对方熟悉的人，可以顺带提一下：XX经理你认识的，他现在更厉害，我干三个月抵不上他一个月的，下次你看到他，一定要让他请客）
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一、面谈话术——熟知或共事过的主管：（切入主题）
E、今天请你来，就是希望你也能加入XX，和我们一起打拼。不过，XX招聘的部经理虽然待遇很好，但是审批很严格，不仅要到省公司审批，还要到北京总公司审批，我也不能保证你一定进的来，当然，按照你的条件，应该没问题。
F、我们按照公司要求的流程来，首先，我向你介绍一下XX保险集团，你认真点听，省公司视频面试的时候可能会问到这些问题。
公司介绍——XXXX发展历程——基本法九大优势——BM聘才政策——XX产品九大优势（谈到基本法及产品的时候，可与对方公司的进行简单的对比）
一、面谈话术——熟知或共事过的主管：（埋下伏笔）
G、听完了感想如何？是不是难以置信?（不用等他回答）
我开始拿到政策都不敢相信，但XX就是这么大手笔。董事长月初开会时说，今年寿险公司还将追加资本金40亿，XX最不缺的就是钱，最缺的就是人才。
H、真的很希望你能早点过来和我们一起打拼，一起赚钱。你先把这张表填一下，我尽快上报。记得保持手机畅通，分公司可能会电话面试，核实一些信息。
I、你回去准备准备，考虑一下架构如何搭建，核心成员也要提前放放风，找个时间把他们集中起来，我去给他们做个简单的介绍和培训，有什么不清楚的事情，及时和我联系。
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一、面谈话术——熟知或共事过的主管：（注意事项）
1、前期铺垫时，少说多听，找机会切入，语速不急不慢，语气不卑不亢，切忌急于进入主题；
2、进入主题时，占据主动，尽量不让他提出疑问或打断，“推”和“拉”把握好尺度，掌握好时机；
3、最后请对方填表时，切忌询问：“你觉得”，“你认为”，“你考虑一下”，等等；
4、引进同业如果进入最后盘整架构、核心沟通的环节，基本问题就不大了，千万不要让对方在考虑环节拖太久，要快刀斩乱麻。
一、面谈话术——陌生同业主管：（前期铺垫）
A、杨经理你好，很高兴认识您，我是…...（寒暄问候一下）
B、今天请您过来主要是做一个面谈和调查。我们XX保险集团从市场上收集了20名优秀同业主管的名单，从中我们要选出3名来担任我们的精英营业部经理，享受经理待遇和30个月的聘才补贴。（简单介绍邀请他的来意）
C、首先，我们需要核实一下收集到的信息是否准确，麻烦您自我介绍一下。（在对方自我介绍时，引导性的提问对方在公司的团队规模，收入状况等）
D、谢谢！和我们收集到的信息一样，您是一位优秀的主管。
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一、面谈话术——陌生同业主管：（切入主题）
E、今天请您来，就是邀请您加入XX，和我们一起打拼。不过，XX招聘的部经理虽然待遇很好，但是审批很严格，不仅要到省公司审批，还要到北京总公司审批，我也不能保证您一定进的来，当然，按照您的条件，应该没问题。
F、我们按照公司要求的流程来，首先，我向您介绍一下XX保险集团，请您做好相关的记录，省公司视频面试的时候可能会问到这些问题。
公司介绍——XXXX发展历程——基本法九大优势——BM聘才政策——XX产品九大优势（谈到基本法及产品的时候，可与对方公司的进行简单的对比）
一、面谈话术——陌生同业主管：（埋下伏笔）
G、相信您也看到了，XX无论从资本金、发展速度、基本法、聘才和产品，在市场上都具有绝对的优势。董事长月初开会时说，今年XX人寿还将追加资本金40亿，XX最不缺的就是钱，最缺的就是人才。
H、所以