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一、PEST剖析
政治环境（P）
1、国家提高了服饰出口退税率，实时缓解了出口型公司的赢利压力；
2、国家经济政策的大环境下，行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度
改革等多项3W4）
著名度
选择较好的门店地段销售产品、降
海澜之家现有的信息系统覆盖所
低物流运输成本，提高网路营销水
有门店，便于其快速剖析各个门
平，尽量降低库存(T2T3S3)
店产品的需求情况(T2W5)
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结论：
SWOT剖析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国内全新营销模
式，另一方面，该品牌的成功有其难以模拟性，它不只是一个服饰品牌，它仍是一个营
销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。与此同时，它也面对着市场态势优异的环境时机、
本地化品牌的挑战、国际品牌加入的威胁。因此，应当利用其自己优势，采取ST战略
中的第一条,即增强品牌著名度，打造中国品牌，成立起自己的品牌竞争优势。详细的
是重视培养服饰优异人才，加大对品牌产品自主研发与创新，实现高性价比；优化供给
链；塑造中高端品牌产品，确立明确的专家品牌，增加附加值的品牌情感、体验、文化，
形成核心优势；著名明星代言宣传，扩大品牌影响力。
三、五力模型剖析
五种竞争力对公司的作用关系图，如下图：
潜在敌手
新敌手的威胁
行业内敌手
供给商
顾客
供给商议
现有公司间的
购置者议
价能力
竞争
价能力
替代品的相像
替代品
波特的“五力模型”
1、供给商的讲价还价能力
1）海澜之家经过与供给商签署全部退货协议，供给商应开发适销产品，减少退货
来降低成本，讲价还价能力低，供给商面对一定风险；
海澜之家对供给商优异的设计、产品质量以及技术创新提出更高要求。
3）海澜之家的西装是唯一一个能够用水洗的衣物，这是与其他品牌最大的区别。
替代品很难与供给者产品相竞争，供给者讲价还价的能力就会增强。
2、购置方的讲价还价能力
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1）海澜之家针对的是男性消费者，集中化程度比较高，消费观点也产生一定的影
响。
2）海澜之家主要面向中低端市场，根据现有发展情况，目标市场不断扩大，消费
者数量随之增大，公司具备一定的讲价还价能力，反之议价能力就减弱。
3、替代品的威胁
服饰作为人们生活中的必需品，尤其是男装的消费基本趋于稳定状态，海澜之家通
过自己的独到优势，占有一定的市场，顾客忠诚度比较高，相对来说替代品的威胁较小，
但随着科技的发展，一些公司可能会进行一些产品开发与更新换代，进而加重了公司间
的竞争。
4、潜在加入者的威胁
海澜之家面向的是中低端市场，也会受到一些潜在加入者的威胁。
1）进入壁垒高。新公司不具备充分的实力与技术是很难进入新的行业的；
2）海澜之家坚持统一价钱，这赐予潜在竞争敌手经过廉价促销等活动来吸引顾客
的时机。
3）海澜之家拥有产品研发及自主创新设计技术，这关于新进入者是不小的挑战。
4）海澜之家的分销策略拥有创新性，经营权与管