文档介绍：培训内容
一、目前的主要商贸运营模式
1、实体经济概念
所谓“实体经济〞，从一般意义上讲，是指涉及物质产品、精神产品和效劳的生产和流通的经济活动。实体经济包括农业、工业、交通运输业、商贸物流业、建筑业等提供实实在在物质产品生产和效他租车公司的闲置车辆和司机，并且保证1小时内准时出现在消费者的上车地点。易到用车独一无二的商业特点包括1小时预定响应、高端车型、专业配驾、按时计费等。易到目前共签约3000多辆车，在国内共有11万名注册会员，日峰值提供效劳500单台，20%的月度订单成长速度。易到每个业务单会收取至少40元的代理费，表现出了良好的成长性，但实现盈利仍需时日。
创新价值：“移动+车辆自由〞，基于移动互联网技术提供用车效劳平台，将各种闲散的小微型出租车公司资源激活并为己所用。
盈利模式：及传统的出租车相比，易到用车的效劳费用大约是其2到3倍，而易到用车的盈利那么通过提取租金获得，一般扣点在20%到25%，每单的毛利在100元左右。
面临挑战：车辆的调配系统直接影响到车辆能否准时出现，对下游租车公司的管控直接影响着消费者的体验，支付的便利性成为消费者最终是否会下单的决定性因素。
C2B电子商务模式。
代表企业：聚划算。
案例概述：
聚划算是从淘宝团购平台脱胎而来，在阿里巴巴新一轮的组织架构调整中，成为新的七大事业群之一，肩负着阿里巴巴向C2B转型的重任。未来的聚划算将阿里巴巴的资源串联起来，将消费者的意愿和需求聚合起来，反向要求企业和供给商按需定制，数以百万计的厂商响应规模个性化的团购需求，这将意味着大规模定制的个性化时代即将降临。客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否承受客户的要约。假设商家承受客户的要约，那么交易成功，如果不承受，那么交易失败。
对厂家来讲，可以实现资源优化，甚至可能实现零库存;对消费者而言，可以反向定价，价格透明，而且从设计到生产的全流程都可以监控，既满足高性价比个性化需求，又可以杜绝假货。
创新价值：颠覆了厂商生产什么卖什么的方式，从用户需求出发，按照用户认可的设计、材质、数量和价位来生产和销售，消除了库存。
盈利模式：还没有成熟的模式，初期可以向厂商收取平台使用费及交易佣金，规模扩大后可采用竞价排名、广告展示等。
面临挑战：需要及社交网络实现有机整合，因为C2B的核心是社会化生产，其根底是在社交网络上产生营销图谱，依此进展细分精准的营销，促成订单的达成。此外，从订单到交货的过程相对较长，C2B的整个交易过程对产品质量、物流等的控制也是个挑战。
EMBT模式。
代表企业：勤上光电。
案例概述：
传统的节能公司EMC模式，主要是将节能效益进展分成，但节能效果是个变量，存在一定的风险。在EMBT模式中，勤上光电通过及保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，全方面确保LED照明规模推广的“零风险〞，实现利益最大化和风险最小化。同时，改进了传统EMC按照检测变量来分成节能收益，而是工程完工后交付给用户，按照工程竣工验收后的一个节点的定量来分享节能收益，消除了节能变量带来的不确定性风险。
此外，勤上还通过和金融公司合作，将未来收益现金流打包成资产包并出售，提前确认并锁定工程收益，解决EMBT工程存在资金占用时间长、回款不及时的问题，确保公司的稳健成长。
今年一季度，，%，实现净利润2157万元，%。在其他大局部LED上市公司业绩下滑的行业背景下，勤上光电实现收入和净利的双增长。
创新价值：整合EMC(Energy Management Contracting)和BT(Build Transfer)的优势，通过及保险公司合作的方式，让客户在“零本钱〞、“零风险〞的情况下实现节能经济效益及社会效益，撬动了政府公共设施建立大市场。
盈利模式：工程建立完成后，及用户的节能收益分成。EMBT模式改进了传统EMC按照检测变量来分成节能收益，而是按照工程竣工验收后的一个节点的定量来分享节能收益。
面临挑战：以投资换市场，前期投入较大，可能造成资金链紧张。
P2P网上小额借贷模式。
代表企业：人人贷。
案例概述：
人人贷公司2021年10月上线，，同比增加10倍以上，月环比增长20%以上，%以下。P2P(Peer to Peer)就是点对点信贷平台，即个人利用网络平台将自己的闲置资金(抑或出于投资目的)出借给资金短缺者的新型商业运营模式，其实就是民间借贷由“线下〞开展到“线上〞的网络版。根本流程是：借款人和放贷人(也称“投资人〞)在网络注册后各自发布信息，如借款人在线上发布资金需求额度、利率和期限。自