文档介绍：集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
自营渠道成本风险的预警及防范风险
自营渠道成本风险的预警及防范风险
就目前的自营渠道模式而言，不论选择建立分公司（办事处）进行目标区域时解决。防范办法：
１．管理方法、管理计划必须尽量合理，否则就会遭到来自员工和商家的对抗。
２．要为管理确定一个明确可行的目标，进行管理办法细化与管理目标分解。这样才能在管理上清晰自己的作为，少出现争议，使员工及商家清楚地遵循“套套”，避免出现无效管理。
３．明确管理时效，就是处理问题一定要及时，以防止问题蔓延。
４．管理一定要执行有力、执行有方。
５．疏通管理渠道，疏通管理问题。管理出现问题，我们如果采取捂、压的方式，必然会遭到更大抗力，假如顺着问题的起源进行引导和疏通，将有利于渠道创造更大的业绩。
时间成本预警及防范
“以快吃慢”其实说的是速度决定竞争。如果从这个角度上来说，对时间成本的预警也就是对自营渠道运营效率的预警。倘若自营渠道的反应机制慢了，近在咫尺的“奶酪”就可能被别人抢去，最后连自己也难免被竞争者吃掉。显然，在市场的攻守策略中，这是有效时间管理与有效时间运营的问题。预警系统：
１．诊断自营渠道规模、人员和管理，看它们是否妨碍了信息的上传下达，是否影响了决策执行的快慢。
２．检查自己是否建立健全了一套时间管理和时间运营的办法。
３．从对手快慢上的表现，反过来看自己是否存在更大的时间成本问题。
防范办法：
１．优化自营渠道规模成本、人员成本、管理成本的构成，以减少损耗时间的环节，这实际上要求企业建立扁平化管理平台，以提高反应机制。
２．建立级级指挥、越级检查、逐级申请、越级申诉的时间运用办法，以减少对重大事件处理时间的延误，避免造成重大的时间成本风险。
３．优化自己的时间管理，对自己的时间进行合理化分配及运用。
４．必须提高从管理层到执行层的时间管理和运用技能，使自营渠道中能够自控的每一个环节都维持高效率的运营。
物流成本预警及防范
国内企业相对发达国家的对手，始终都处在物流风险的风口上。在国内凭借ＥＲＰ＋ＣＲＭ进行物流运作并做得“最好”的联想，其库存周转率是２２天，而戴尔只要５天。物流是我们的第三利润源，但这个古老而时髦的东西，仍然使我们的许多企业抓不着头绪。预警系统：
１．物流成本风险的大小，物流健康的程度，实际上主要反映在库存周转率的高低上。因此，我们应季季、月月检查自己的库存周转率，看看是否比自己的前期低，是否比对手低。
２．物流成本的主要构成环节集中在物流的配送上。因此，要随时注意反省自己的配送路线、配送工具及配送人员的配置是否有利于提高物流运转，是否有利于降低物流成本。
３．应注意统计、分析自己的物耗损失，从中发现损失过大的原因和控制物耗的方法。
４．是否出现了货物积压在分销商处或者是物流不能满足市场消化程度的情况。这其中任何一个问题的出现，都意味着物流及相关环节出了风险。
防范办法：
１．提高终端疏通技巧，加大终端疏通力度，使自己的产品能与目标消费者形成最快化、最大化的货币兑换。这就要求必须做好传统市场链的最后一环，促使消费者加快、加大消费决策。
２．通过上述预警办法，视自身实情进行自己的物流重组。如：是采用自行配送还是采用第三方物流力量进行集中配送如果是自行配送，又需要制定一个合理的配送线路。其原则当然是不重复、不浪费、效率高、成本低及物流效益高。
３．清楚掌握各销售网点存销数量与销售速度等情况，寻求进、销、存互相匹配的办法。其中需要注意的是，避免出现转移库存的情况发生。如果物流的这一环节出了问题，在终端就可能出现产品积压，既得罪了商家又得罪了消费者。
４．学会运用ＥＲＰ（企业资源管理计划）、ＣＲＭ（顾客关系管理）等先进工具来运营物流。国内物流的先行者联想、海尔就为我们提供了一个可供参照的极好范本。
营销费用成本预警及防范
营销费用成本主要由业务接待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令许多企业叫苦不迭。预警系统：
１．结合自身入市阶段、行市实情，将某区域市场自营渠道的营销成本与其他区域市场进行对比，将自身渠道自营成本与竞争对手进行比较，如高了就应该引起警惕。
２．讲究投入产出比。过高的营销费用和过低的销售产值、日益减少的销售利润显然是不成比例的，这同样预示着营销成本隐藏着风险。３．营销成本超过了企业自己设定的警戒值。
防范办法：
１．给渠道自营成本确定一个合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例下运行。与之对应的是必须制定出超过费用警戒线与否的具体奖惩处理办法，且严格执行。
２．提高营销