文档介绍：销售人员的激励管理规定
目的
通过目标任务的落实，提供人员的责任心。
通过工作考核的实施，区别出工作的差与优。
通过奖励规定的实施，激发人们更努力工作。
通过处罚规定实施，促使每个人做好自律。
销售激励措施能为公司市场营销产生促
销售人员的激励管理规定
目的
通过目标任务的落实，提供人员的责任心。
通过工作考核的实施，区别出工作的差与优。
通过奖励规定的实施，激发人们更努力工作。
通过处罚规定实施，促使每个人做好自律。
销售激励措施能为公司市场营销产生促进作用。
管理职责
营销各级主管人员应负责做好三点，一是教育下属人员认真确认识颁布本规定的重要性；二是实施中一定要公正办事，不徇私情；三是细心工作，避免误差。
经营部主管领导认真督察本部门人员工作，应加大工作检查力度，尤其是重大违纪行为。
综合部应配合好思想教育及矛盾化解工作。
对销售人员的任务管理
销售部门应将公司批准实施的销售计划目标任务，进行层层分解，把任务落实给每一个销售业务人员，并提出工作要求，使他们既清楚自己的任务，有明白自己应负的责任，并且还与经济利益直接挂钩。
销售部门须就各地客户及业界的需求动向等进行调查，然后根据客户类型性质的不同，将销售额、收款、销路不佳产品、畅销商品等，有区别地对各销售人员下达任务，防止工作量的不均衡，造成苦乐不等，影响积极性。
在对销售人员布置工作时，除了要求巩固老客户、完成销售额之外，还应强调开发新客户、回收货款收集市场信息情报等相关工作，并设立单项奖，对在这些方面工作做突出，做出较大贡献者以资鼓励。
销售业务主管应对销售人员的销售工作实行过程管理，适时跟踪检查，掌握工作状态及时发现问题，帮助销售人员解决工作中遇到的实际困难。不得下达任务后就一概不管，应对他们多加关心，特别是对业务新手，更应做好指导工作，让他们树立完成任务的信心。
销售部门应针对各销售员的活动及实绩，制作能够相互比较看出绩效差异的统计表（或图），并予以公布，借以形成销售竞赛的氛围，促进销售人员的工作效率提高和任务的达成度。
对销售人员的工作考核规定
营销主管及业务管理部门应做好日常的销售业绩登记和统计管理，为销售人员的考核评价打下基础。考核实行计分办法，分为两部分，销售任务完成率满分70分，纪律及管理配合度满分30分两项合计100分。
销售任务完成率的评分等级
销售任务完成率以销售货款收回数额为准，当月达成率按以下情况计分：
100％完成任务 70分
90％-不足100％ 60分
80％-不足90％ 50分
70％-不足80％ 40分
60％-不足70％ 30分
60％以下按比例递减分数。
纪律及管理配合度的计分
出勤。5分
工作汇报与业务沟通。5分
注意商务礼仪维护公司形象。5分
人际关系及团队合作意识。5分
执行公司各项制度、条例。5分
完成主管安排的其他工作任务。5分
考评主题规定
销售业务员由主管评分，由销售经理审核。
业务主管以及其他文员的考核计分，取其所管辖业务员的平均分数，再结合人的纪律和管理配合度来评定分数，办公文员由业务主管评