文档介绍：北纬三十八°分析
郭桂如姚炯昌吴佳鹏
北纬38°
五力模型
竞争战略
STP分析
北纬38度五力模型分析竞争状态
五力模型-北纬38度竞争状态
新入者的进入威胁
替代品
供应商讨价还价能力
购买者的议价能力
业内竞争
供应商讨价还价能力
供应商行业集中程度:大量,分散,难以联手操控市场
产品标准化程度:低,标准体系不完善
前向一体化的的可能性:较低
- 需要销售网络渠道,存在一定的技术壁垒
- 本行业后向一体化的可能性更高(如承包果园)
本行业对于供应商的重要性:重要
转换成本:转至新客户成本不高
总结:本行业供应商的议价能力较弱。
购买者的议价能力
购买者集中程度:需求量大,且不集中
产品标准化:标准体系不完善
供应商数:多
转换成本:高,本行业存在品牌效应
产品信息获取:对生鲜农产品的市场价格、需求了解较多,但对生产成本了解不多
总结:购买者的议价能力一般。
业内竞争
竞争者数量:众多
-龙头品牌“三只松鼠”“百草味”“好想你”
行业发展速度: “互联网+”的推动下更快
运行成本:较低
总结:竞争相当激烈。
新入者的进入威胁
规模经济:不大,但市场需求大
产品差异化:大,品种差异,加工差异和质量差异
分销渠道的获得与控制:较大的企业拥有相对较强的分销网络
总结:进入行业门槛较低,消费人群多,但品牌忠诚度高,新入者威胁不大。
替代品
属于日常消费品,在人们日常生活中有一定的地位
替代品多
—有众多的零食点心,众多品牌饮料如碳酸饮料、果汁饮料、茶包饮料。
总结:替代品威胁大。
北纬38度-企业地位分析
市场分额、销售额:占有率少
行业中排排名:靠后,品牌知名度不高
总结:行业地位不高。