文档介绍：奇虎360
商业模式分析
要点:
公司发展历程
商业模式结构
商业模式分析
发现前景展望
360公司发展历程
奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者

3721,雅虎中国,阿里巴巴
奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国旧部,占当时雅虎中国员工总数的2/3
1998年周鸿祎推出“3721网络实名”
2003年3721并入雅虎中国。周鸿祎出任雅虎中国区总裁,齐向东副总裁
2005年周鸿祎,齐向东先后离职。8月阿里巴巴收购雅虎中国。9月齐向东创立奇虎。
奇虎探索期——从搜索商转向杀毒服务商
搜索技术提供商
2006年,周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO
重新确立公司业务发展方向,从“社区搜索”转向杀毒领域
2006年7月27日,推出360安全卫士,以反流氓软件为切入进入互联网市场
2007年9月,奇虎360安全卫士用户量已超过瑞星、金山,成为国内用户量最大的安全软件
360转型——从单一产品转身安全平台
2008年3月,域名,完成从产品向安全平台蜕变
2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器,2009年9月发布杀毒软件正式版
2010年1月18日,360杀毒用户规模突破1亿。360开始借助“网络安全平台”拓展业务线
网站导航、软件下载、手机安全等众多领域;同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务
截止2012年12月,,%
现阶段
——智能硬件
奇酷手机
迷你小电话
智能家居
智能摄像机
行车记录仪
安全路由器
安全插线板
智能穿戴
儿童卫士智能手表
超级充电器
防丢贴片
商业模式结构
第一层:核心免费产品服务层
第二层:两大基础平台
第三层:细分服务层
第四层:最终盈利变现层
商业模式框架
商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值,捕捉价值的基本原理
价值
主张
成本
结构
客户
关系
目标消费
群体
关键
资源
重要
伙伴
核心
能力
收入
来源
基础设施
客户
提供物
财务
渠道
通路
目标消费群&与价值主张
不愿意付费杀毒的网民——免费
需要彻底清除恶意插件的网民——人性化
保证上网安全的网民——安全
渠道通路&客户关系
自有渠道

——官网,360安全卫士软件管家推荐
口碑传播
“就是用户口碑传播,当有一批用户用了觉得不错,当有朋友碰到问题,他就会推荐360。这些人又会去推荐。他就成了我们的宣传员。我们没有在任何地方做过广告,也没有做捆绑安装,所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜之间,就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢,就会不断传播。”