文档介绍：数学项目暑续秋续班目标
最终目标 35%
每期课家长会两天目标 20%
每期课结束一周内目标 35%

暑续秋续班流程,例:第0期续班工作
阶段时间内容目的
开班前一天 7月5日开课前准备工作从容应对开班课

开班当天 7月6日开班洗脑+震撼开班课开班洗脑为续班铺垫

常规授课期间 7月7-11日常规工作完美授课+点滴续班

家长会前一天 7月12日常规工作+家长会资料准备完美授课+点滴续班+家长会资料准备

家长会当天 7月13日常规工作+家长会家长会集中洗脑完成20%续班率

家长会后几天 7月14日常规工作+续班收尾续班单点突破

结课当天 7月15日结课留存资料+续班冲刺

结课后一天 7月16日电话回访单点突破,续班最后冲刺

具体动作
1、联系校区确认课程信息(包括校区地址、上课时间,讲义是否到位)
2、跟助教取得联系,沟通首次课需要助教配合的工作(见清单),一定邀约家长首次课陪听。发送助教一封信
3、开班资料备齐,包括开班PPT、助教一封信、家长一封信、进门考
1、与助教当面沟通,明确工作方向(续班),具体内容见清单。
2、要求助教首次课制作座次表
3、请助教课上用你的手机建立班级微信群,并添加本班学员入群,修改备注名字
4、要求助教记录详细标准化笔记
5、提供给助教课后短信模板(直接编好发到助教手机)-徐占国提供
6、发放开班信并要求助教下课前回收
7、课前及课间跟家长沟通,拉近距离。询问是否有课外数学学****经历,为什么不继续选择前机构,孩子学****目前有什么问题
8、上课期间在助教提供的座位表上标注孩子首次课暴露特点,方便晚上点评及家长会沟通
9、下课后微信群做首日上课总结+打卡提醒,鼓励家长晒照片+课堂标准笔记
1、课前与助教确认是否有从未出现、退班、转班情况
2、进门考+试卷汇总拍照+学员与试卷满分合照
3、课上有针对性的点名(粉丝学员培养+危机学员关注)
4、课后再次强调微信打卡重要性--徐占国提供模板
5、课后在班级群秀学员满分照+优秀鸡血点评+课堂标准笔记
6、未满分学员私信鼓励
7、课间跟粉丝学员公开聊天+跟问题学员私下聊天,表示你爱他,特别爱(提前解决问题)
8、记录微信群打卡情况--徐占国提供模板,单独私信提醒未打卡学员
1、如前几日常规工作
2、家长会资料准备-家长会ppt
3、家长会资料准备-每位学员学情分析表
4、助教确保通知到每一位家长明天开家长会,并确认出席人数
5、教师每班续班情况反馈打卡
1、如前几日常规工作
2、第一节课下课课件,助教跟家长统计续班意向表
3、下课前半小时开家长会(具体讲法见网盘家长会培训录音)
4、家长会后微信群沟通-徐占国提供模板
5、教师每班续班情况反馈打卡
1、如前几日常规工作
2、针对续班意向表中反馈的问题跟孩子课下单独沟通,询问秋季打算,告知你特别关注他,秀母爱
3、课后,针对无续班意向的家长单独微信。孩子表现好在群里@说,表现不