文档介绍：东区大学城商业招商执行方案
xxxxX划公司 xxxxX目组
2010年6月10日
第一部分、招商准备工作
1、招商主体
A、成立以东区大学城商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。
以成立以XX公司策划部、销售部、物进行监督、检查。
4、餐饮区：建议进行招商（租赁），引进郑州市内大型美食广场，一可以为周边服务，二可以提升整体形象。学校周边就餐环境较差，卫生条件不达标。因此餐饮区必须引进一家大型美食广场作为亮点，来突显餐饮配套的完善效果。
方案1、与郑州市内知名美食广场进行招商联系，以项目远景招商谈判，并告知正式建成后的项目体量及周边社区及学校人口数量。并可对其承诺，待后期商业街建成后，原址回迁，并给予一定的条件优惠。
方案2、如大型美食广场无法入住，建议项目自身组织各风味小吃，统一装修，统一管理。达到美食广场经营效果。
5、社区大型的配套：社区医院、银行、邮局、建议进行意向性的客户接触，建立良好的关系，积累客户。
附：A、主力店的招商方向与经营方式
区域
面积
业态定位
招商方向
经营方式
超巾区
小小型超市
建议进行直接招商，引进中小型的连锁超市。
先找中型连锁超市，在实现不了招商的情况下，建议进行社区超市招商。
百货区
b动、休闲折扣店
建议品牌代理商直接招商，引进折扣店为主。
暂时不考正品形象店
娱乐区
卜型高档网吧、台球
建议进行直接招商，引进大型的网吧为主，高档台球厅为辅。
正规、高档、形象好。
餐饮区
卜型连锁美食广场
建议进行直接招商，引进大型连锁美食广场。
先找大型连锁美食广场，实现不了招商的情况下，可考虑形象好的餐厅进行招商。
（华莱士、阿丽茄汁向等）
B、餐饮区的招商方向与经营方式
楼层
面积
业态定位
招商方向
经营方式
M饮区
1874 m2
高档餐饮
郑州或全国知名的连锁美食广场
招商（租赁）（前期对外经营，适当可做优惠活动）
西餐、咖啡厅
1、麦当劳甜品站、华莱士汉堡等
2、以小型水吧、餐吧为主
招商（租赁）商户自主经营
汛味小吃
1452 m2
风味小吃
知名风味小吃
招商（租赁）商户自主经营
C、百货区的经营方式
面积
业态定位
招商方向
经营方式
«牌服装折扣店
m2
名品折扣
运动、休闲品牌折扣服饰店
目前仅仅做销售，统一的包装、展示。
营造氛围，积累客户。
，尚散货
537 m2
日韩流行服 k
时尚男、女装、流行饰品、流行小件等
营造氛围，积累客户。
■、日用
m2
化妆品、日用 k
大众消费的化妆品店、日用品店。
营造氛围，积累客户。
学****文具
1462 m2
书店、文具店
教学类书店、精品文具店
营造氛围，积累客户。
2、招商范围
郑州市内的知名中档餐饮品牌连锁店
郑州市内知名中、低档中西餐厅、超市连锁
关训市内知名品牌折扣店、精品店、化妆品、日用洗化等配套相关行业
郑州市内大型网吧、台球厅
3、招商时间计划
第一阶段：
2010年6月〜2010年7月（短期需求性商业形态，美食广场、网吧、超市）
第二阶段：
2010年6月〜2010月8月（周边需求型商业形态，精品一条街、餐饮一条街）
4、招冏节奏安排
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述三阶段工作进行分解如下:
第一阶段
第一步初步招商工作
? 组建招商队伍及筹备招商物料
? 少量的宣传公关工作
,同时尽量积累经营定位类别的商家资源
? 直抵大型主力店（餐饮、网吧、超市）
检讨第一阶段招商的市场反应，并就招商策略、目标商家及招商条件，作出最适当的调整
第二步全面招商工作
? 继续对主力商家的跟进，逐步缩减范围确定核心商家
? 跟进核心商家并展开宣传攻势
? 跟据商家的质素及营业性质来拟定其进驻本项目的可能性和条件
评估第二阶段工作的效果，对商家进行取舍，在此阶段工
作不可行的情况下，尽快调整招商方案。
第三步再次招商工作
? 调整招商对象，调整招商物料
? 对前期积累的商业资源作更深入广泛的营销宣传
? 跟据商家的质素来拟定其进驻本¥目的可能性和条件
?落实会所经营条件、经营准备等4建工作
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? 与商家洽谈租赁条款
? 落实进驻商家，签订正式合约
? 全面发放项目开业进场消息
? 大量利用传媒作宣传推广工作
第五步交付使用及试业开幕
? 协助商家进场，入图审批、装修等工程问题
? 安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传
? 开幕活动，举办宣传活动，打响