文档介绍：中小企业营销团队建设途径与措施研究
孟友媛 [摘 要]我国中小企业本身品牌对人才产生的吸引力不够,加上营销方法缺失、营销创新动力不足、营销团队管理与激励不科学导致营销团队建设过程中出现很多问题,本文从中小企业营销团队建设遇到的问题中小企业营销团队建设途径与措施研究
孟友媛 [摘 要]我国中小企业本身品牌对人才产生的吸引力不够,加上营销方法缺失、营销创新动力不足、营销团队管理与激励不科学导致营销团队建设过程中出现很多问题,本文从中小企业营销团队建设遇到的问题入手,浅谈如何打造中小企业高绩效营销团队,全面提升中小企业的营销能力。
[关键词]中小企业;营销团队建设;途径与措施研究
[中图分类号]F713 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2011)36-0054-02
1 中小企业营销团队建设过程中存在问题分析
营销理念的落后导致营销专业人才的流失
随着市场化竞争越来越激烈,营销的思路决定营销核心竞争力的出路,市场营销的新型理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替。但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,在现实的营销发展过程中营销手段落后,这样自然导致很多专业的营销人才感觉到事倍功半,得不到公司一个好的系统平台支持,使得人才流动频繁,从而使得核心营销人才的缺乏。
营销创新动力不足导致营销团队整体水平低下
市场经济为中小企业的发展创造了良好的经营环境,但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。中小企业在竞争过程中往往不从创新营销方式上下工夫,往往通过竞相压价,挑起价格战等简单的市场竞争手段去抢占市场。这种“壮士割腕,比赛流血”的营销方式,是很难打造一个高绩效的专业团队的,这些中小企业不愿投入人力、物力和财力进行营销创新,自然导致营销团队的整体水平低下,缺乏市场竞争力。
营销团队成员配合意识淡薄导致“1+1<2”
一个高绩效的营销团队本来应该是优势互补,形成合力“1+1>2”,可是中小企业团队往往出现相互拆台的现象,单个看团队成员都还有一定能力,但是合在一起就什么事情都做不好了。主要原因是利益和责任的问题,出现问题,不是想办法解决,而是相互推诿,造成的结果就是相互拆台,述说对方的种种不是,与自己没有任何干系。归根结底,是团队缺乏配合意识,过于分清你我的楚河汉界,成为敌对双方,而不是同一条战线的战友。
制度、政策不规范导致营销团队“无法无天”
中小企业相对比较集权,很多政策都是一个人说了算,而一个人说了算的制度又往往跟这个人的思维方式有着很大的关系,很多制度政策,还没有来得及执行就变了,朝令夕改,营销团队无所适从,最后是自己说了算了,营销活动也就“无法无天”。
不合理的激励措施导致营销团队成员出工不出力
激励是相对的,主要目的是树立榜样,营造团队的开拓进取意识,如果没有合理的激励措施,让付出的员工没有得到合理的回报,就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中,出力不讨好的事情屡有发生,这些都影响着团队的成长与进步。
2 中小企业营销团队建设