文档介绍：营销系统业务权限管理流程
■授权目的
1、合理授权，提高市场反应速度；
2、通过集权和分权的有效分配，充分发挥总经理责任制，促进公司经营方针与战略政策的有效执行；
3、形成业务职能和管理职能相互制约、相辅相成的合作机制，构建营销系统业务权限管理流程
■授权目的
1、合理授权，提高市场反应速度；
2、通过集权和分权的有效分配，充分发挥总经理责任制，促进公司经营方针与战略政策的有效执行；
3、形成业务职能和管理职能相互制约、相辅相成的合作机制，构建协同作战的组织体系；
4、有助于培养总经理管理工作和团队的能力。
■ 授权范围与内容
（一）授权范围授权内容分为四大类，分别是销售类、人事类、财务类和行政类。
1、人事类：包括人事、培训、薪酬、考核和激励等；
2、财务类：包括预算、费用、支配等；
3、行政类：包括制度管理、会议管理、文书管理、信息管理和工作管理等；
4、销售类：包括销售计划、客户管理、订单管理、价格管理、赊销管理、交期存量管理和危机管理等。
（二）授权分类
1制约权：指某职能部门对某项工作具有否决权，标识代码：Z；
2、班子权：指某中心的管理班子对某项工作有集体决策权，标识代码：B ；
3见****权：指被授权人暂时不能承担职责，给予权限见****期，标识代码：J ；
■ 权力与义务
1、公司授予销售管理中心总经理和销售大区总经理（香港三个中心总经理）相对应的管理
权限，授权内容见《权限表》；
2、《授权表》中明确了被授权人管理直属人员和工作的权力和义务，被授权人必须在严格
履行权限范围内的审核和审批权的同时承担对相关职能工作的制约权，对超管理权限或
被授予制约权的相关工作履行评审义务和否决权。特殊情况下履行见****权。
■ 审批流程
（一）流程图
提出申请
权限内
不同意
权限外
权限内
销售管理中心审核-…-
一―总裁审批
同意
二一
（二）流程说明
1、部门提出申请申请人对情况事实、申请原因、历史数据和相关预算等进行说明；
2、中心总经理/部门经理审核中心总经理/部门经理对不符合客观事实的情况进行修正并签注评审意见；
3、销售管理部审核销售管理部对申请资料的完整性和合理性