文档介绍：媒体免费宣传技巧
只要你有心,你就能充分利用媒体,让它们为你的业务做一次又一次的免费宣传。不在乎你有多少钱,只要你掌握了营销的技巧,就可以“空手套白狼”。
对于中国的企业来说,还有一种陌生然而效果极佳的营销手段没有派上用场:媒体的免费宣传。
你或许要问:人家凭什么要为你“免费”宣传?媒体界搞“有偿新闻”,大家或多或少地听说过,而且这股暗流正在侵蚀着媒体的公信力。没错,在整个社会急剧向市场经济转变的过程中,媒体界自然不会不受商业利益的影响,在不同情况下会发生或轻或重的黑金交易。
同时,你还应该看到另一些更为重要的变化:一,自改革开放以来,媒体的数量显著增加,各类媒体雨后春笋般涌现出来,其中不乏起步就是市场化经营,以准确的市场定位,规范的商业经营,获得巨大的商业成功。二,随着经济体制改革的深入和法制化建设的进步,新老媒体的运营,拥有越来越大的自主权,商业经营的意识越来越强,争抢新闻、争抢读者的竞争愈演愈烈。不时出现的恶性炒作事件,就是这种潮流的一种极端表现。三,从总体上看,大量的媒体、大量的版面就像嗷嗷待哺的婴儿,急需好新闻、好内容的填充。北京的一些著名媒体,开始向业内猖獗的侵权现象公开说“不”,就再好不过地说明了媒体界极度缺乏内容的困窘。
这正是中国的企业界利用媒体为其作免费宣传的良机。你作为新时代象征的网上创业者,面对东拼西凑、否则发不了版的媒体编辑,会无动于衷吗?何况,媒体的新闻从哪里来?新闻不不同于虚构类作品,不能靠记者、编辑坐在屋子里杜撰,而必需来自现实生活、来自各行各业,也就是说,新闻的消费者,也同时就是新闻的制造者---你本来就拥有参与新闻事件的天然权利。
如果说,由于历史、文化、个人的原因,你忽视了自己的这种权利和机会,那么从现在开始,你就可以改变这种状况了。
如何让媒体服服贴贴地给你做免费宣传呢?给的稿子人家会发吗?你也许会满腹狐疑。如果你的所谓“新闻稿”,老远都能闻见广告味儿,通篇的自吹自擂,还声称“请立即发布”。人家编辑只会立即扔进废纸篓,绝不看第二眼!人家宁可去同行媒体“借”些米下锅,也不会吃你的这种“救济粮”!倒不是因为不为五斗米折腰,而是人家和你素不相识,没拿着什么半点好处,犯不着落下“有偿新闻”的腥臊,说不清道不明的。没准儿人家还会损你几句:“想占新闻的便宜?要做广告,掏钱找广告部去呀!”
现在很多公关公司替客户写的新闻稿,也都是类似的“广告稿”。之所以能挤上媒体的版面或时段,事件本身可能确有些新闻价值,要么把莅临的记者们伺候得舒舒服服的,不发不行。如果你没有这个财力雇公关公司,想享受“免费”的权利,那就得下点心思,挖掘或构思有助于推广你、你的品牌、产品或服务等等的新闻“卖点”,让你的事件真有新闻价值,那人家媒体就会刮目相看,抢着用。
使你的事件具有新闻价值,这是突破编辑部的关键。
接下来的问题是,什么样的事件有新闻价值呢?这个问题很大,一两句话很难说清楚。对于跨国集团或知名度极高的大型企业、企业人来说,其正常的运营活动,本身容易引起媒体的兴趣,至少是业界媒体的兴趣,因为这些活动本身的重要性,值得业界内外了解和关注。名人为什么为媒体关注过度而发愁?戴妃为什么会死于非命?因为他们有名,因为受众“关心”名人。对于有名的企业或企业领导人,道理也是一样的。
如果你的企业没那么大的影响、没那么