文档介绍：XX开盘前阶段媒体推广建议
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由于目前国家对房地产行业的宏观调控措施不断出台,且一次比一次更严厉,政策高压的趋势已日开始显现;全国房产市场也在这一轮政策调控之下走入低谷,具体表现为:
,部分一线城市房价已有松动迹象;
“土地保证金”制度已讨论通过,并将在部分城市试点实施,国家对于土地市场的严格政策会使得今后发展商拿地的成本升高,商品房供应面积减小;
,改善形需求客户和纯投资型需求客户受到抑制。
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针对以上的情况,我公司认为有必要对远达xx项目目前的前期宣传做进一步的细分和丰富,加大宣传力度以应对目前市场的新局面。
因为,产品再好而无法得到客户的认可其价值也难以体现;等同于坏的产品。
“酒香也怕巷子深”
一流的产品需要一流的包装宣传来匹配
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我们前期做的宣传有:
(一)主流媒体   ——公交车身广告
发布方式:
公交车身两侧及后部,绵阳市内主要公交线路均有本案车身广告。
关联分析
宣传目的:
公交车体广告内容主要为位置和交通以及道路指引,楼盘形象图片等软性介绍,以使绵阳人渐渐熟悉楼盘,同时较长的发布期也能令有意在绵阳置业的人士留下较深印象。
宣传效果:
市场反应冷淡,未能完成项目诉求;
多数客户并不知道本案项目
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(二)辅助媒体——灯箱广告、项目围墙广告
发布方式:
项目地块周边主干道道路两旁;
项目地块四周环绕。
关联分析
宣传目的:
灯箱广告内容以吸引客户眼球,简单介绍项目优势为主;项目地块四周围墙广告以开盘前宣传及工程进度情况介绍为主,亦有一些花哨的地盘包装。
宣传效果:
当地民众对于以上宣传手段尚有接受适应过程,因此导致广告宣传效果不佳;
多数客户未通过广告了解到本案项目
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(三)前阶段媒体宣传策略总结
综上所述,本案项目在前期所采用的广告宣传方式有限,效果不佳;而项目一线销售情况则是对广告宣传成效真实客观的反馈。
附(六月来访统计)
统计:本月总来访204组;    其中A类客户有 30组;      B类客户有60组;  C类客户有 114组
备注:A、为意向性强客户  B、为一般  C、为基本无意向
客户构成:基本都只是周边居民,外区域客户很少
分析:其中C类无效客户约占到55%左右的总来访客户比例,明显偏大;广告宣传不到位。
因此根据以上情况分析,可知
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前期宣传遭遇挫折,项目与本案潜在客户沟通不畅
项目前期宣传的困惑?
疑问一:目前的媒体宣传力度是否符合本案的市场定位?
疑问二:谁在关注本案的广告?
疑问三:本案项目潜在客户是通过何种途径了解相关信息?他们真正关注的是什么?
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因为:
广告发布了不等于客户就能接收到;
客户即使接收到也不一定能理解广告的诉求;
理解广告诉求也不代表就赞同广告的观点。。。。。
“我知道我花在广告上的钱,有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”。”
美国零售商巨头沃纳梅克
因此:
本案项目需要有针对性的广告宣传手段
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如何破除困局,寻找本案宣传新的突破点:
,扩大信息传播面;
二. 明确客户所在,使目标客户能及时准确的接收到本案最新信息;
三:广告