文档介绍：xxxX亍业
市场分析与SWO分析
1,行业概述
收集有关行业的详细信息时，请考虑业务类型。这将指导要选择包含 在市场分析中的信息。例如，通过定义业务的竞争优势和独特价值， 评估居家创业是如何以及在哪些方面适应现有市场。
下面突出显xxxX亍业
市场分析与SWO分析
1,行业概述
收集有关行业的详细信息时，请考虑业务类型。这将指导要选择包含 在市场分析中的信息。例如，通过定义业务的竞争优势和独特价值， 评估居家创业是如何以及在哪些方面适应现有市场。
下面突出显示的某些部分可能适用于或不适用于预期的业务， 因此只
需使用基本的部分。
?行业类别-该企业属于哪个具体的行业类别？行业代码列表在 线提供。
?行业特征-定义行业的具体特征。确定链的主要参与者，包括 供应商、竞争对手和客户。
?行业法规-确定企业必须遵守的规则或法规以及如何遵循这些 规则或法规。
?市场发展和趋势-评估行业的发展轨迹，特别是是否有新产品 或竞争对手进入市场。止匕外，请考虑未来可能影响业务的变化。
例如，原材料成本、可能增加对公司服务需求的外部影响。
?稳定性-从历史和现在的角度，评估行业的相对稳定性。
收集此数据意味着向投资者展示他们所参与的企业已经做好了准备。
.细分市场
请务必提供目标市场的详细说明及其可能的大小。 阅读业务计划的任
何人必须能够发现其针对的市场价值。 在研究目标客户时，请考虑以 下事项：
?地点
?规模（是否有可以支持业务的足够客户？）
?人口统计信息（年龄、性别、种族等）
?买方特征（他们的好恶）
?消费者需求（他们需要的解决方案）
市场细分涉及查看整个市场，然后将其细分为一个或两个目标市场。
总可用
市场（TAM）
可服务的可用
市场(SAM)
细分市场时，首先定义总可用市场（TAM）,然后是可服务的可用市场 （SAM）,最后是目标市场（TM）。
?总可用市场-这表示企业运营所在的整个行业。它包括可能对 公司服务感兴趣的所有不同类型客户。例如，如果经营一家居家 面包店，则TAM是对购买烘焙产品感兴趣的所有人。提供有关 行业中的潜在客户人数的数据，例如，企业、家庭等。
?可服务的可用市场 -这是TAM的子集，表示该企业可以有效 地为其提供服务的所有客户。例如，居家面包店可能无法为该国 家/地区的所有人提供服务。因此，可能需要根据地理位置定义 SAM向附近城镇的居民销售产品是合理的。
?目标市场-这是SAM的子集，表示要为其提供服务的预期特
定客户。例如，可以根据价格（高价和低价）、质量、地理位
置、场合（儿童生日蛋糕、办公室工作人员甜点）等标准来细分 目标市场。询问企业选择特定目标市场的原因。通过缩小目标市 场，可更轻松地将销售和市场营销工作集中在最可能购买该企业 产品的客户类型上。
随着业务的增长，该企业将能够评估它所覆盖的目标市场的百分比。
这称为市场份额。使用图形和图表描述未来 2到3年中的市场份
额百分比。
.竞争
在本部分中，分析并剖析企业对手。借助竞争分析，所有者可以详细、 深入了解企业的竞争对手。请确保此部分清楚地说明对于消费者而言, 该公司的解决方案为什么比确定的竞争对手的解决方案更好。
下面是分析竞争时需要考虑的一些因素：
?直接竞争对手-确定竞争