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产业园区招商方案
产业园区招商方案概要
2005年1月
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第一部分
招商方案工作项目及内容举例
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政府配套政策
由开发商与政府组成合作招商团队,并明确责任
准备营销材料
针对不同的商家,选择相应的招商渠道,开发最佳接触战略,并建立与商家的联系
实施跟进措施,建立招商跟进备忘录
分析商家重点需求,整合包括政府在内的各方资源,调整招商谈判思路
根据谈判进程,调整修订潜在入驻商家名单,确定核心招商目标
跟踪招商备忘录的执行
整合包括政府在内的各方资源,协调入驻商家与相关各方的关系
促进商家作出入驻决策
与商家签订入驻合同
展开对入驻商家的落地服务
选择潜在
入驻商家
与目标入驻商家
接触谈判
最终锁定
入驻对象
招商实现
建立可能的商家数据库Customer Service
根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准
收集候选商家的信息,进行筛选
完善潜在入驻商家数据库
对可能商家进行优先度排序
形成可能入驻商家的优先序列名单,包括联系信息和公司背景
核对联系信息并尝试建立初步联系
招商计划
招商方案工作项目及内容举例
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招商计划
后投资服务
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内,新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外,
成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值，因此,后投资服务应当成
为招商工作的一个重点,纳入招商战略体系，
扩大深化
当地投资
亲商
吸引配套
投资
强化产业链
招商方案工作项目及内容举例
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招商技术
开展亲商工作,留住目前的投资者,在可能的情况下,说服投资者加强和扩大现有业务
——产业园区所在地现有企业的亲商工作
——产业园区新入驻企业的亲商工作
扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业,说服它们扩大在园区的业务范围,从而使园区内企业外迁的可能性减小
引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂,发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
强化产业链,增加地区产业间贸易,提高地区的产值与税收,使新投资对当地经济的价值最大化，
产业园区开展后投资服务的4个目的
招商方案工作项目及内容举例
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招商技术
招商战略目标
有效组织框架
招商技术组合
招商资源保障
绩效评估机制
政府高级领导强有力支持
强调机构间的合作与协调
加强与企业及中介机构的合作
投资形象的塑造
投资促成
投资服务
提供优惠政策
招商人员的招聘与培训
信息系统的管理及投资者跟踪工具
促进活动
有亲和力的办工厂所和良好的办公条件
管理信息系统
绩效管理系统
地平线扫描系统
重点企业类型
重点区域
吸引投资者注意力的有效办法
招商工作的五个关键问题
招商方案工作项目及内容举例
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招商技术
包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等
与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等
企业投资后的开工服务,非常重要的后投资服务,以及方便简化的审批,信息的及时更新等
包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实,改善投资条件,协调和发展与合作伙伴之间的关系
招商方案工作项目及内容举例
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招商技术
招商技术组合
投资形象塑造
投资促成
投资服务
提供优惠政策
园区招商
行业招商
合作招商
由产业园区开发商与当地政府合作成立专门的招商中心,以企业化方式挂牌运行,重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务,以加强招商引资工作力度，
即专题招商,与该行业专业协会合作,结合产业特点及动态,进行强化招商，
吸引投资公司组建产业园区招商管理公司,参与产业园区的招商和管理工作，
招商手段
招商方案工作项目及内容举例
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招商技术
特色招商
委托招商
以商引商
根据当地的经济环境,突出区域特色,以特色促进投资环境的改善,进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势,吸引特定产业及相关企业投资，
实行招商队伍的专业化,制定招商奖励措施,建立招商基金,利用国内外法人机构、 经济组织或个人