文档介绍：Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
普洱茶网络营销策划书策划推广营销方案报告
2016年04月
老普堂茶叶
一、前言
随着互联网降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；还能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。
1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
四、综合市场分析：
（一）优势和劣势：
优势：老普堂位于云南，不用担心货源；拥有实体店，加大消费者对店铺的信任；有自己的品牌“云上品”，具有独特性。
劣势：开店时间较短，信用等级不高，知名度不大。
（二）机会与威胁：
普洱茶众多品牌“多而不强”，老普堂有机会树立自己的品牌。当然，机会与威胁是并存的，要生产符合大众需求的产品，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
五、网络营销策略：
（一）产品策略：
老普堂产品众多，主要分为两类。一类是老普堂自己的产品，一类是其他商家的产品。
老普堂自己的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力，有助于树立老普堂的形象。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入老普堂，增加人气和销量，快速提升老普堂信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，老普堂销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
（二）价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98，消费者又会认为是几十块的产品。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三）促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、销售促进策略：
① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
六、网站建设：
网站外观：店铺的外观也是吸引消费的一个因素，老普堂目前的店铺是红色的，外观简单、大气。
分类导航：产品较多的时候，消费者无法确定要购买的产品，可以看分类导航，根据品牌、价格或者形状等来最终选择所需要的产品。
产品描述：消费者在网络上购买产品时，无法看到实物。只能通过产品的图片和文字来了解和评估产品。产品描述尤为重要，要让消费从产品的各个角度去了解产品。
网站分析：主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
网站优化：主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
七、网站推广：
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
③积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高产品知名度。
（二）搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
“普洱”在不同搜索引擎中下拉菜单出现的排行：
2、站内的SEO：
① 站内