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李宁店铺空间管理和陈列规划策略报告
李宁空间管理与陈列生动化
企划部
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目录：
圈购物者需求
店铺库存鞋品结构更合理
商品缺货率减少
B利益 卖点
成交机会增大
平均交易额增大
平均占用库存更少
货架效益增高
购物者满意度增高
鞋ＲＯＩ增大
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
鞋展示三件事：
１．各品类在规定鞋区
范围内相关款式的
故事集中展示
２．重点推广商品重复
出样
３．折扣产品使用特殊
设计促销吊牌 如有
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
F特征
品类内故事款式 集中
主推焦点产品重复出样
折扣商品使用特殊折扣牌突出
A优点
吸引购物者注意力
创造***
颜色故事产品更突出
提示促销型购物者
B利益 卖点
高价位／利润主推商品销售更好
鞋成交率更高
鞋平均交易金额增高
空间及陈列管理之－－鞋原则总览图
鞋空间与展示策略
分类原则
占比原则
布局原则
展示原则
男女分开
销售贡献比
等于鞋托比
优先品类
故事集中
系列分开
新旧分开
价格／新旧
降序布局
多点布局
重复出样
折扣吊牌
鞋的十件事
空间管理及陈列管理 – 服装原则
分类策略
布局策略
占比策略
陈列策略
空间及陈列管理之－－服装原则－－分类
F特征
男女分开
运动系列分开
新旧产品店铺分区
- 新产品板墙
- 旧产品中岛
A优点
吸引购物者注意力
有效引导购物者
树立专业运动属性
提示促销型购物者
更有利于店铺商品分类规划管理
B利益 卖点
店铺商品品类效益分析更加有效
服装成交率更高
满足不同消费者类型
增进总体销售额
照片/图片
空间及陈列管理之－－服装原则－－布局
F特征
有利位置布局
- 购物者进店后的第一眼可以看到的服装板墙位置 ;
- 服装板墙好于中岛位置
- 板墙正挂位置好于侧挂位置
以上有利位置优先安排主推和重点服装品类
新旧布局
- 旧产品只能位于中岛进行促销展示
动线布局
- 通道可以让2人并排从容通过
A优点
各品类接触购物者机会增多 视觉吸引和触觉接触
购物者停留店铺时间更长;方便购物者选购
使消费者感觉店铺产品常新,并关注新品
B利益 卖点
购物者满意度更高
逗留时间/产品接触机会增多,有效提升成交率
主推和新产品被有效关注后,促进其销售,提升店铺平均客单
旧产品的专区分销有效满足了该部分顾客.
执行部分
照片
空间及陈列管理之－－服装原则－－占比
F特征
销售贡献占比等于服装板墙资源占比
服装板为资源
A优点
货架资源使用更合理
服装品类产品结构更加符合该店铺商圈购物者需求
店铺服装库存结构更合理
商品缺货率减少
B利益 卖点
成交率增高
平均交易额增大
整体生意增加
购物者满意度增高
服装货品及占用货架资源的投资回报增大
执行部分
项目
品类名称
现有空间占比
综合销售贡献占比
男子运动服装
综训 含团购/基础/户外
42%
62%
篮球
25%
19%
足球
17%
11%
网球
17%
7%
小类合计
100%
100%
女子运动服装
综训 含团购/基础/户外
43%
62%
网球
52%
29%
健美
5%
8%
小类合计
100%
100%
某运动店服装系列的空间与销售占比对照
空间及陈列管理之－－服装原则－－展示
F特征
入口生动化
- 入口处模特结合相关POP,进行主推同系列产品陈列搭配 大类/小类/色彩
关联 故事 搭配
- 类别 大/小类 搭配
- 色彩组合搭配
重复出样
- 服装挂装出样4件 夏
- 服装叠装3-6件 夏
A优点
产品更有生命力,
使消费者易于了解故事产品中的所有款式及款色
可增加消费者一同试穿的机会
可增加消费者购买多件产品的机会
整体视觉冲击力更强
B利益 卖点
进店率更高
成交率更高
平均交易金额更高
平均连带销售更高
照片
错误
正确
选用款式不同但颜色相近的产品 服装,配件,鞋类 组合陈列,,生动化主题明确,色彩于款式的合理搭配. 刺激进店率/刺激成交率/