文档介绍：习酒？逆势而上的黑马

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作者: “这是一个变化的世界,因为变化,才有机遇。”5月10日,马云在卸任阿里巴巴CEO时以自身经历让许多人看到了互联网时代的希望台向社会、市场传递了两个信息:习酒开启电商渠道模式以及正式启动2013年“习酒·我的大学”大型公益活动。
这两个消息的发布不仅是习酒在市场品牌竞争异常激烈形势下进行的一次有效宣传,同时更意味着在营销创新和关注公益、提升公司形象方面,习酒迈出了实质性的步伐。
逆流而上。习酒在全国市场展开了一波新的攻势。
“任何一个有发展愿景的品牌都不会把视野定格于狭小的市场内。习酒作为贵州十大名酒之首,将之做成百年老店、一线白酒大品牌是企业的发展愿景。”习酒公司董事长张德芹坦言,作为有着长远发展规划的企业,习酒显然不会只满足于一时的备受关注。
O2O打造品牌宣传捷径
3月26日,习酒公司宣布官方网上商城正式上线,该商城采用的是一个全新的O2O电子商务模式,线上提供销售信息,线下提供完善的配送和售后服务。
对关注互联网行业发展的人而言,O2O模式并不陌生。O2O即Online To Offline,最通俗易懂的理解为线上交易,线下服务,是一种正持续升温的电子商务模式。
“你如果不知道O2O至少知道团购,但团购只是冰山一角,只是第一步。”李开复对O2O的解释让人看到了这一模式的广阔前景和难以想象的利润空间。
建立属于自己的电子商务平台,打造“白酒行业首家O2O电商模式在全国白酒行业处于领先地位是其打造白酒行业首家O2O电商模式的前提条件,习酒早在2013年全国经销商大会上,就已公开表示将建立电子商务公司。
“这将在白酒行业开创三方一体、产销完美结合的立体销售网络全系统。”据习酒公司副总经理胡波介绍,习酒网上商城的成立将帮助全国各地经销商拓展销售渠道、统一产品价格体系、树立价格标杆、实现快速终端销售,并将在消费者、经销商、厂家之间形成一种互动且迅速的转换渠道。
作为业内人士,宁波维耐斯特酒业有限公司董事长熊国海对习酒开启电商渠道给予积极评价:“习酒一次又一次地跨越是通过自身不断努力和创新得来的。”
他同时也提出,企业整体营销战略调整是由营销模式、产品规划、品牌建设、企业文化建设等方面共同完成的。若习酒只是在一两个模式上进行转型,没有取得全方位突破,这依然只是企业吸引眼球的一个手段而已,营销难以实现持续飞跃的增长。
“习酒公司非常注重用户体验,将会致力于为用户提供最优质的服务。”张德芹认为,在白酒低潮期,企业更应该关注消费者的价值,根据消费者需要,进行营销创新。对于刚在全国市场站稳脚跟的习酒而言,进军电子商务、抢占先机,抓牢O2O模式带来的时代机遇将成为其进一步服务消费者、加强品牌宣传的一条捷径。
君子爱人
“出资2000万元,用于资助至少3000名贫困学生圆梦大学。”在大踏步走向全国市场的同时,“习酒·我的大学”也再添筹码。
“习酒·我的大学”是习酒公司长期坚持的一个公益活动。从2006年开始,7年来习酒公司已出资3100余万,资助4000余名家庭经济困难的学子圆梦大学。其