文档介绍：销
售推广方案
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目
录
第一部分
市场解析
一、
项目大要
1、
地理位置--------------------------------------------
2、
周边环境---------------
3、
“术”的度------------------------------------------
二、
整合流传
1、
销售部----------------------------------------------
2、
样板间----------------------------------------------
3、
销售工具--------------------------------------------
4、
广告媒体组合----------------------------------------
5、
直效行销--------------------------------------------
6、
公关活动--------------------------------------------
三、
推广阶段安排
1、
阶段划分--------------------------------------------
2、
阶段工作安排----------------------------------------
3、
4月——7月明细工作安排-----------------------------
4、
全程时间安排纵览表----------------------------------
四、
推广费用估算表
1、
宣传推广费用比率------------------------------------
2、
推广费用于算明细表----------------------------------
3、推广工具制作时间与费用关系一览表--------------------
第四部分销售组织
一、销售部工作流程
1、主要工作要点----------------------------------------
2、销售管理流程----------------------------------------
二、销售部架构、职能
1、组织架构--------------------------------------------
2、销售部职能------------------------------------------
三、销售部管理制度及表格------------------------------------
第五部分附件
一、业务员答客问---------------------------------------------
二、销售培训计划表-------------------------------------------
三、户型切割示意图-------------------------------------------
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第一部分市场解析
一、项目大要
1、地理位置
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2、周边环境
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3、项目规模
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4、物业管理
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5、地位作用
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二、宏观经济环境
当前，随着我国正式加入WTO，国内外经济环境和推动经济结构调整的动力都在
发生新的重要变化，经济全球化的影响日趋明显，国内市场供求关系已经初步实
现了由卖方市场向买方市场的变换，西部大开发战略实施的影响日渐突出。山西
作为中西部的连接点，对周边地区的经济发展有较大的辐射作用。所有这些，都
进一步加大了太原市经济结构调整的压力，但同时也为加快经济结构调整注入了新的动力和活力。太原总面积约7000平方公里，总人口约300万，公民生产总值快要400亿元，综合经济实力居全国219个地级以上城市的23位。而优异的市场时机正使其潜力渐渐突显出来，它自己的发展劣势正渐渐转变为一股不可截止的发展潜力，给本案带来了时机大于挑战的利好因素：
1、市场建