文档介绍：国际市场产品策略
国际市场产品的概念
国际市场产品策略选择
国际市场产品发展策略
z 营销组合计划起始于如何形成一个
提供物以满足目标顾客的需要或欲望。
•市场提供物(market offering)
第一节国际市场产品的概念
z 整体产品概念
z 国际市场产品类型
z 服务的概念
一、整体产品概念
1、产品的含义
| 产品是能够提供给市场以满足需要和
欲望的任何东西。
2、整体产品概念
整体产品是指能够提供给市场整体产品是指能够提供给市场
以满足需要和欲望的任何东西。以满足需要和欲望的任何东西。
3、整体产品的层次
三层次
核心产品
形体产品
附加产品
| :
z 五层次(P204)
z 每个层次都增加了顾客更多的价值,构成顾
客价值层级(customer value hierarchy)
z 核心利益(core benefit)
| 顾客真正所购买的基本服务或利益
z 基础产品(basic product)
| 产品的基本形式
z 期望产品(expect product)
| 购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件
z 附加产品(augmented product)
| 增加的服务和利益
z 潜在产品(potential product)
| 该产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会转换的部分
:
z 一个企业生产经营的全部产品项目和产品线
的总称
| 产品项目:任何一个与其他产品相区别的产品
| 产品线:一组相似或相近的产品项目
产品组合方式
z 产品组合要素
| 产品线的宽度,是指在产品组合中包含的产品线
的多少。
| 产品组合的长度,是指一个企业的产品组合中所
包含的产品项目的多少。
| 产品组合的深度,是指产品线中的每一产品所包
含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方
等数目的多少。