文档介绍：可口可乐营销战略与策略分析
一、简介:可口可乐是一个闻名世界的百年企业,从诞生之日起,就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。它拥有超过500个饮料品牌,拥有全球48%的市场占有率,通过全球最大的分销系统,200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。改革开放二十多年来,可口可乐在中国国市场也有了巨大的发展,为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。可口可乐公司,以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。
可口可乐公司诞生于1886年,总部在美国的亚特兰大,是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区。1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司,1979年又重返中国。至今已在中国投资达十多亿美元。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位。
二、可口可乐的市场营销环境分析
(1)宏观环境分析
1、软饮料在中国的发展趋势。中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。时至今日,已经成长为一个庞大、成熟的市场。近年来,随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高,促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,扩大可口可乐在中国的销售范围,扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。
2、人口结构。有人才有消费者,才有产品的销路。人口的结构对于每一个产品来说,都有着密切的关系。根据资料显示,中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休,49后是中国人口数量较大的一批人,但是对可口可乐的认知度还较低,不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。中国的新生代,在对外交流越加频繁的现在,他们对外来文化的认知度也较高。对可口可乐的认知度也是较强的,只要继续保持就行了。
3、经济状况。如果,一个国家的经济发展水平低,人民的生活都成问题,那么,其他的消费品就更加不可能被消费。经济发展的状况直接决定着产品的销售。要想知道该怎样进一步开拓市场,经济状况分析是必不可少的。08年的一场经济危机对中国的冲击很大,可是,中国政府出台了很多挽救金融危机的政策,而且,也取得了一定的效果。中国正逐步走出金融危机。据专家分析,中国将在未来几年内就会走出经济危机,并且会发展得更加好,消费环境不仅越来越稳定,并且是越来越好。所以说,从长远地角度来看,可口可乐可以加大投资以进一步开拓市场的。
4、社会环境。企业是处在社会环境中的,企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合,才能更好的应对挑战、把握机遇。同时,社会环境不是静止不动的,企业要将社会变迁与自身发展联系,了解社会变迁的趋势。要注意到现在的社会环境具有许多特征,如人性特征,全球化特征,技术特征,信息特征,变化特征等。所以在产品开拓市场的时候,应该时刻注意着政治,经济格局等社会环境的变化,随时做好应变的准备。
5、政治法律。中国对于外国投资者还是比较欢迎的。中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且,在不断地完善法律制度,为以后外企的投资带来更多的保护,便利和为中国带来更多的经济利益。
6、竞争者。一个产品