文档介绍：软件营销策划书
篇一：产品营销策划书范文
篇一：XX年产品销售计划书范文
XX年产品销售计划书范文
目录
。为此，我们将主要精力 放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成 的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成 4~5项样板工程，给内部人员和 asmi树立信
心。到年底为止，完成自己的营销定额。
短渠道策略：分四种客户： a, aa,系统集成商，
行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作由 快速反应。团队建设扁平。
以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持+
服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方 市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平 台，一个物流平台的作用。
可以与分销商（a）签定授权维修中心协议。有备 件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工 作。
以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记
录客户的咨询问题，公司的站开通专门的
作的开展
认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开 展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培 训I。
培训在广告上打由，宣传内容的丰富和权威。
做由招生简章和宣传页，上公布。同时印由宣传
册，含课程内容简介。
作曲授权培训中心协议，合作办学。
上培训，考试，发结业证书。
公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解
答。新闻。
电子化服务。如资料，图片。
电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
。
。
。奖励制度。
价格控制
。
工作单制度
做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返 点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术 支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的 支持等说明。篇二：产品营销策划书范文写法和案例
产品营销策划书范文写法和案例
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
管理营销信息与衡量市场需求
)、营销情报与调研
)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、 社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素 (包括文化因素、
社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购 买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消 费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者 市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差
异化
(2)、开发定位战略一一推由多少差异，推由那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与 威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业 分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生 命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶 段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4-自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补 缺者设计营销战略
(1)、市场领