文档介绍：水果店活动方案_超市水果促销方案
想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面我给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，期望对您有所帮助。
水果店活动方案一
一、筹划概要
这种产业
形态能够快速的占据大学生市场并进展壮大。
(四)威逼
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在“校
园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者消灭，但只
要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和效劳是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
(一)市场细分
水果吧”立足校园，面对宽阔学生市场，以低廉的价格，优质的
效劳，放心的品质保证占据大学生中高档水果消费市场。
现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面对的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平始终处于较高水平。而我们的“校园
(二)目标市场选择
高，不简洁被大局部消费者承受。而“校园水果吧”里的消费水平
普遍偏下，很快便会成为大学生休闲消遣的首选。
相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果 吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太
(三)市场定位
以低廉的价格，优质的效劳，放心的品质保证占据大学生中
高档水果
消费市场。以全的销售理念将“校园水果吧”快速做大、做
强。
五、营销组合策略
(一)产品策略
“校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空
间，从几元
各种需求。
到十几元不等。其次，我们还主见各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到养分价值，又考虑价格承受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的
(二)价格策略
定价目标
“校园水果吧”主要面对大学生市场，因此其定价必定满足大
多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元
到十元不等。“校园水果吧”的产品相对于一般水果来说仍旧有着
肯定的价格优势。
定价方法
“校园水果吧”在产品初上市时承受渗透定价法，定以较低
价格，以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标，到达快速占据市场的
目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消
费者的需求变化而变化，因此，在产品到达成熟阶段应当承受需 求价格弹性定价法。
(三)渠道策略
为了把握销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建
店”方式，
并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低 本钱快速扩张。
(四)促销策略
将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在 可以处处巡回流淌的售货车上，在校园内巡回销售。协作“校园水果吧”的特色效劳，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告知消费者这些水
果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到
好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样
能够到达更好的促销效果。
文化促销
各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富
含文化因素的、能满足经济进展和文化生活需要的文化促销开头
活泼起来。巧打文化牌，赐予每一种产品一个有品尝的名字，通
过给产品挖掘背景、赐予文化，来增加产品的传奇颜色，从而支
撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购 买该产品，从而到达促销的真正目的。
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品
进展销售，快速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，
到达更好的销售效果。六、特色效劳
、放心、保证质量和廉价的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的
时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放
心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我
们的“校园水果吧”，承受统一装修、统一店面布置、统一选购，
并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进展销售，
完全可以赐予顾客以上心理的满足。