文档介绍：淡季营销管理
淡季营销治理方面的工作分为两类，第一类工作是一些例行的营销治理工作，这些工作通常都是放在淡季的，例如：
·总结旺季营销工作，拟订新的营销打算
做好前期销
企业的营销治理工作内容，在销售淡季与销售旺季是有所区分的。首先，企业在销售旺季所做的主要是市场效劳性工作，诸如区域广揭发布，有效销售渠道的整理，保障需求信息的准时反应，催促经销商准时回款等。在淡季，也需要保持营销治理的持续性，首先应当保存旺季营销治理工作的根本内容：
·把握区域市场的特别性
区域市场的淡旺季特点有时存在很大差异，例如“春秋装”，当东北进入冬季的时候，“春秋装”也就随之进入淡季，卖不动了，但是广东地区仍旧还是“春秋装”的好季节，并没有进入淡季。
当区域市场存在这种巨大差异时，当企业整体进入淡季时，销售重点就自然要转移到这些淡季不淡的地区。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司应连续执行“非淡季”的营销策略，广告改做还是要做。
·加大促销力度和主推中高档产品
企业应在淡季出台更优待的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对全部市场和客户加大促销力度，缘由在于重点市场和重点客户能够奉献较多的销量，从而消化促销本钱。民航在淡季都要推出高折扣的机票，这种高折扣主要集中在最密集的几条航线上，例如北京至上海，航班密集，两抵来回人员数量多，高折扣机票可以吸引更多人选择飞机，所以消失了飞机票比火车票更廉价的现象。
在加大促销力度的同时，企业要选择好促销产品，一般淡季促销的产品应当是中高端产品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍旧能够使企业盈利。假如选择低端产品，原来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传叫卖，很不明智。
·广告投放的时机选择
旺季总是要做广告的，问题是：在淡季，广告如何做？淡季广告如何与旺季广告连接好？淡季广告投放时机的把握，主要有两种做大。第一种做法是，在旺季开头前的淡季多投入广告；其次种做法是，在旺季完毕后的淡季连续做广告。
两种做法都有胜利的案例。例如海尔、格力和美的，这三大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的淡季做广告。详细选择哪种方法，关键是依据企业自身的资源和产品特性，做有针对性地投放。
大多数企业在选择广告时机时，不妨这么来考虑：
假如企业的渠道力量比拟弱，不妨选择在旺季前的淡季多做广告，这样既可以预热市场，又可以鼓励经销商提货，弥补自己渠道的劣势；
假如在旺季快完毕时，还有很大库存，不妨再做一段时间的广告，始终延长到通常的旺季后的淡季，目的是争取延长旺季，消化库存，削减渠道压力，避开成为下一个旺季的负担。
·淡旺季价格应