文档介绍：烟草高质量发展心得
卷烟市场信息采集是建立现代卷烟营销体系的重要根底性工作。市场信息的采集、分析与利用，驱动着卷烟需求猜测、货源组织、货源供给和品牌培育等营销关键业务的开展，是订单供货的起点、把握市场真实需求的前提、工商协同营达促进骨干品牌健壮成长的目的。

二是运用于终端建立，提高零售客户的经营力量。
姜成康局长在工作报告中指出“要与零售客户建立更加良好的战略合作关系，努力提高零售客户盈利水平。加强对零售客户经营指导，努力满意零售客户货源需求，提高零售客户培育品牌水平，确保零售环节毛利率到达10%以上，促进零售客户与行业共同成长。”由此可见，加强卷烟零售终端建立、挖掘零售终端资源、实现零售终端价值是摆在烟草人面前的一项迫切的工作。那么，如何加强呢？
（1）运用信息进展横向和纵向分析。一是把客户现在的销量、均价、库存和盈利状况和周边的客户进展swot分析，查找出优势、劣势、时机和威逼四个方面信息；二是通过客户目前的数据与自身以前的信息相比照，推断成长度是否在不断提升，假如下降则要查找出其中缘由，假如提升，是否还有再提升的空间和余地？依此来制定相应的客户经营力量提升和改良方案。
（2）运用存销比进展分析：依据单个客户的卷烟存销比和戒备标准，对于存销比过高的品牌规格，要指导客户准时消化库存，防备积压，提高资金周转的敏捷性；而对于存销比过低的品牌规格，要指导客户加大进货量，假如该品牌货源处于偏紧的状态，则要引导客户加大对有效替代品牌的订购量，这样可以避开消失产品脱销的现象，在不造成消费者流失的同时，又保证了利润稳定增长的良好态势。

（3）运用重点骨干品牌的比重分析：通过上柜率、再购率、销量、销量增长率和所占比重等指标分析，可以把握零售客户对重点骨干品牌的培育状况，假如培育状况不抱负，则要进展深入了解，是主动推举意识缺乏还是引导消费力量差？依据135工作法并结合与客户沟通情形，就可以进展针对性的指导。
三是运用于专销结合，加强深度沟通。
一是可以通过单品库存、销量结合订单满意率等信息分析，查找出其中波动较大的品牌，在特定时间段，假如该品牌销量居高不下，是否存在外在收购的现象？假如该品牌销量始终低迷，是否有外烟流入的现象？
二是可以通过单个客户的订购量分析，在特定时间段，假如销量特别，下降较大，是市场消费乏力，还是存在未在当地批发企业进货的行为？等等，我们都可以与专卖部门深度沟通。通过单品牌和单个客户销量预警机制，可以有效的、准时的发觉市场上的异动，为提高卷烟市场净化率做出肯定的奉献。
　　烟草高质量进展心得
从15年进入烟草系统，成为烟草大家庭的一员至今，转瞬已有一年的时间。短短的一年，承载了烟草大家庭带给我的太多感动和感受。有领导的关怀，同事的支持和帮忙让我不时发自内心的感动，有不辞辛苦赶工作给我带来的充实感、满意感和收获的喜悦。我为自己成为烟草大家庭的一员而感到幸