文档介绍：写字楼营销
一、差异化市场营销
差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，
进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，
抢先占领市场。市场上是一个巨大的网，始终度看，客户可以影响到其身边的朋友、
客户。具备间接重复购买性，因此写字楼台品牌塑造可以借鉴其他商品
品牌建设经验。
2、房地产企业品牌建设的范畴：人才经营、企业文化与核心价值观
过程策划、企业发展过程策划、产品经营过程策划、市场环境变化过程。3、品牌建设不仅体现统一的 VI 方面，更重要具有同一理念和行为，
发展商、项目经理部、物业公司是共同的品牌塑造者。
九、网络营销
随着信息时代的到来和电子商务的发展，利用 internet 网络资源，进
行网络营销。不少开发商都在互联网上注册网站，为企业和产品进行宣
传和推广。随着电子商务进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一
种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
网络营销优势亮点提炼：
1）通过互联网双向交流，打破地域限制，进行远程信息传播，面
广量
大，全方位的展示企业形象和产品形象，为客户提供多样化的选择
为潜在客户提供方便。
2）网络营销属于低本的直销联系渠道，在具有面广的影响下，有
效的
控制营销成本。
3）互联网架设了发展商与客户的直接联系渠道，通过网络为客户
提供
服务，例如提供种多装修方案供客户选择，或者客户提出要求，发
展商组织装修公司为客户提供专门方案。
4）通过网络能够为客户提供良好的售后服务，为客户提供咨询服
务增
加客户满意度。第 5/7 页
十、公关营销
写字楼的市场不能过多的依赖传媒广告。而更应该主动出击，寻求
积极的公关策略。当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系音效
思想的体现。产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效诊治超
越，唯独品牌价值是无法替代的，这与客户紧密相关。
操作 1、组建公关团队
由于办公楼的购买对于大多数企业而言是一件事关企业发展的大
事，投入也大，购买行为是十分理性和谨慎的，对于产品需要全方位的
深入了解。客户组要覆盖销售部全员，并有市场、工程等相关部门人员
参加或支持，甚至公司领导出面。对一个较大的楼盘而言，应该由若干
个客户组，每个客户组中必须有一个具备谈判能力的人为核心组长，分
配任务数，并相互竞争。针对写字楼客户的土阿安队公关，也是企业实
力、规范化服务的体现，会增强客户对发展商的信赖感，提高谈判的成
功率。
操作 2、侧重公关目标
写字楼的目标市场主要为企业客户，注重目标的寻找和选择，这样
既可节省盲目的广告投入，又可提升目标的有效性。