文档介绍：银行支行明年工作思路及措施办法
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银行支行明年工作思路及措施办法
根据分行 2017 年对二级支行经营管理考核办法以及分 行对一级支行营销体系的整合方案，二级支行工作重点是围 绕：组织储蓄存款、营销个人是在每个社 区培养我行的营销推广员和忠诚业主，幅射更多周围业主， 让其加入农行理财大家庭，成为农业银行理财客户群的一 员。
通过拓展和维护好对公客户，实现个人业务和对公 业务的联动，促进个人业务全面发展。
拓展一个对公客户——可以为个人业务带来多方面的 效益:
a、 代发工资——增加储蓄存款稳定来源；
b、 公司总经理、财务经理等中高层管理人员是我行发 展“白金卡”客户的客源。
c、 稳定收入的公司员工是我行发展贷记卡的目标客户群
d、 公司全体员工是我行营销理财产品、基金、保险个人 贷款的客户群；
e、 结算业务、增加我行的中间业务收入、年内计划拓展 代发工资客户12户（即每月一户）增值我行稳定的储蓄存 款储源；
联动大堂、柜台营销，挖掘新的个人高端客户
a、 通过大堂、柜台联动，争取把他行的个人高端客户 拓展为我行的个人高端客户；
b、 通过大堂、柜台联动，营销我行理财产品；
c、 通过大堂、柜台联动，充分利用大堂、柜台了解客 户信息的优势，使前台柜台从传统的结算人员转变为产品销 售人员。
d、年内根据各季度的特点，相应推出各项银鹰竞赛方 案。比如：一季度我们为了完成我行“春天行动”计划目标， 相应推出“10天保险营销方案” “10天贷记卡营销方案” 和“储蓄存款3 0天冲刺方案”，推动各项业务全面发展， 二季度我们将重点推出“个人楼盘拓展方案”和“储蓄存款 上台阶”方案等，确保各项业务全面发展。
短期——通过员工自身的客户资源与关系网吸纳存款.
（二）营销个人贷款
根据分行 2017年对二级支行考核办法，个人贷款=个人 住房贷款+其它个人贷款/
4，以及个人贷款考核在考核指标 中所占的权重，充分体现个人贷款在二级支行考核中的主导 地位，也是二级支行工作重中之重，其中个人住房贷款又是 整个个人贷款中重中之重，所以 2018 年 X 支行营销个人贷 款的拓展思路是：
大力拓展住房贷款，抢占住房贷款市场份额
拓展一手楼盘按揭必须从项目开发贷款联动，实现一 手楼项目可按揭楼盘良性互动，香梅支行主攻方面是：赛格 工程公司坪地项目、XXXXXX项目；XXXXXX项目。
b实施全员推荐，全员营销个贷气氛
香梅支行员工年内每季度每人至少推荐一个客户，年
内每人至少推荐 4个客户，全行10人总计年内推荐 40个客
C•加强与房地产中介的联系，拓展一、二手楼盘按揭；
d•转按贷款，置换式一、二手楼贷款
个人消费贷款
个人生产经营性贷款
（三）营销理财产品
根据X支行作为社区银行的特点，我们认为：要做好产 品营销工作，就必须充分发挥社区的优势，充分利用周围 15 个住宅区，以理财入社区的理念，从如下几个方面组织营销：
全行动员，积极参与
根据 X 支行员工各自的优势，实施全员营销，主要措施 是：实施每天营销登记制度，实施每月营销公布进度制度和 实施每周营销分享制度，特别是每周营销分享制度，让每周 成功营销理财产品的员工，讲述成功营销的体会，有利于促