文档介绍：市场营销 126221002 工商管理闫大富
三只松鼠
一、简介:安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。“三只松鼠”品牌一经推出,立刻受到了风险投资机构的青睐,先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。
2013年,三只松鼠集团推出全新茶类子品牌“松鼠小美”,定位为互联网时代的快消茶饮品。
二、主推产品
坚果系列:碧根果夏,威夷果,吊瓜子,腰果
干果系列:和田玉枣,若羌灰枣,黑加仑葡萄干
花茶系列:大麦茶,玄米煎茶,荷叶茶,冻干柠檬片
三、融资情况
据创业投资行业媒体《创投时报》报道,自2012年三只松鼠成立,其累计完成总额达750万美元的两轮融资,具体为:。鉴于出色的市场表现和良好的成长前景,2014年,安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美元()天使投资,用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。
四、企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯(章燎原)先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌握消费心理,在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队,这个团队正在逐渐扩大,从最初的5名创始成员发展到700人的规模,平均年龄在23岁,是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。
五、企业使命;打造一个互联网时代的生态农业产业链。
六、发展愿景;我们存在的价值,是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。
七、品牌宣言:成为一个透明、简单、信任的公司。
八、战略规划核心思想:使企业离消费者更近
“三只松鼠”的核心战略。
1) 一个核心:让品牌和消费者更近,始终围绕这个中心布署战略。 2) 四个要点: 品牌:如何让品牌和消费者更好的沟通——动漫化(消费者也许会拒绝帅哥、美女、偶像、但很少拒绝童真和可爱)、互联网工具(微博、旺旺等沟通)、话语方式(以松鼠的口吻拟人化沟通)、杂志(做看似与销售无关的杂志,其实是一种情感沟通)。品牌:。这里三只松鼠为什么没有用“品牌”来统一涵盖,而要强调online品牌呢?主要跟消费者选择网购的原因有关——消费者网购,无非原因有四:1)网购更便宜;2)网购更便利;不出门就能买,高度适合宅男宅女,即时间宝贵不愿逛街的人群;3)网购能买到线下也许买不到的东西;4)网购体验独特;网购中的交互体验是线下无法取代的,“亲”、“主人”,表现不好就给差评…这些是线下购物无法给消费者提供的“爽“体验。
速度:如何更快一点——提高坚果从树枝到消费者客厅的速度,提高消费者从购买到收货的速度,追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验。服务:如何做到更加个性化——基于大数据的收集和挖掘,充分了解消费者,从而做到更个性化的服务。品质:如何