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汽车销售报告总结
销售这个行业心态肯定要好，100次成交，被拒绝一百次后才能成交，抱着这个心态，肯定可以做好一个销售。总结以回顾思索的方式对自身以往实践做理性熟悉，找出事物本质和进展规律，取得阅历，避与顾客有眼神的沟通。
3、需求分析的引导性
1)在需求分析中，是否主导与顾客的谈话?
2)是否具备影响顾客需求的力量?
三、主动依据顾客需求介绍相关产品
1、是否依据用户需求主动推举车型?
2、是否主动向顾客询问付款方式?
四、总结顾客需求力量
1、是否总结顾客需求并与顾客达成全都。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结并确认?
五、对顾客需求具体记录并分级别
1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析?
2、是否能依据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统，是否能按标准进行正确分级?
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3、是否能准时并且具体记录顾客需求信息。在卡或系统上具体记录?
4、是否有力量了解顾客的购买偏好和背后驱使动机。能够具体叙述顾客购车关注的各项需求?
5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者?
#677937汽车销售报告总结3
我觉得市场营销学是有用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感爱好或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到许多学问，即使是理论上的，但学好理论学问可以运用于实践。例如现在许多同学平常都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看消失在的同学还是挺不错的，或许是在为以后的创业打下基础，或许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特殊严厉 但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平常同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为高校的师生情好像很淡，有的老师教了一个学期，可能同学对老师没什么深的印象，而老师对同学更没印象，由于老师教的不只一个同学而是一个班、两个班，要记住每个同学的姓名、每个同学的样子，那或许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住同学的名字，可以从照片上看出同学大致外貌，也可以从同学的简历和留言中更多更好的了解同学。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特殊明智，做出了不一般的举动。
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在课堂上，我从来没有感觉到无聊，由于李老师不是单纯的叙述书本上那些有点枯燥的理论学问，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细。间或李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的同学却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简洁，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清晰的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简洁的问题，叫我回答，我却有点犯难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对学问的理解。
在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的学问，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了始终在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
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假如你是销售者，在学习了市场营销之后，或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的状况，看到一款喜爱的东西，但又不知道究竟买不买，不买觉得有点惋惜，买了又觉得似乎有点无所用处，怕买回去后懊悔，或许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的状况常消失。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是有用性不大，在