文档介绍：2020年个人销售计划书_1
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2020年个人销售计划书_1
2020年个人销售计划书
本文是对于2020年个人销售计划书，仅供参照，希望对您有所帮助作计划的顺利展开和进行，
销售部特拟订了相应策略和目标，用以指导全年销售工作的展开。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，体制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决当前销售工作中最重要、最紧迫的
事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目
前迫在眉睫的问题同时，做好长久规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充散发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为
团队做贡献;
体制推动：逐步成立解决问题和平时工作的常态体制，经过体制推动能力养
成、管理改良和绩效提高。
2、销售部工作目标：
以提高销售人员综合能力为基础，渐渐形成销售工作常态体制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
规划和实施销售技术培训：加强销售人员培训，并逐步形成销售人员成长
体制。
加强销售规划和策略能力：着重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
规范平时销售管理：加强销售平时管理，帮助销售人员进行时间管理，提高职工销售积极性和效率。
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完善激励与查核：拟订销售部平时行为流程绩效查核。
加强人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并经过组长的形式逐步觉察团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、成立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，成立一支拥有凝集力，合作精
神的销售团队是公司的根本呢，在明年的工作中成立一个和睦，拥有杀伤力的团
队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，成立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有
高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来查核为尺度，
应当从以下几方面：
出勤率、展厅5S点检处分率、客户投诉率、工装统一等。
业务娴熟程度和达成度，销售犯错率。业务娴熟程度能反应销售人员知识水平，以此为查核能促使职工学****创新，把销售部打造成一支学****型的团队。
工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(5)KpI指标的达成度。比如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的****惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作
中能发现问题，总结问题并能提出自己的见解和建议，业务能力提高到一个新的
品位
5、成立新的销售模式与渠道。
把握好拟订好保险与装潢的