文档介绍：销售人员绩效考核办法
销售人员绩效考核办法
目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
适用范围
适用对销售人员的考核
销售人员绩效考核办法
销售人员绩效考核办法
目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
适用范围
适用对销售人员的考核。
职责
财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。
、降级所依据的数据。
工作程序
销售人员绩效考核内容：
绩效内容
计算方式
说明
销售人员绩效考核办法
市场绩效
销售提成＝毛利×毛利提成率
提成率由公司统一核定，当月发放70%；年终发放30%，辞职视同放弃。
销售提成＝销售额×销售提成率
鼓励业绩增长
鼓励开发新客户
控制应收，提高资金周转率
管理绩效
（1）客户投诉
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面投诉等，由部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。
（2）意外损失
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。
（3）逾期帐款
逾期帐款考核 ＝ 月末逾期帐款总额× %
特殊情况经总经理批准可免于考核。
逾期账款每月滚动连续考核。
销售人员绩效考核办法
（5）上级考评
由部门主管、公司领导对工作表现进行评价、奖惩。
对员工日常行为守则及公司规章制度进行规范
备注
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：
（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用；
（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；
（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；
（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；
（5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为 %；70%<回款率<80%,回款提成为 %；80%<回款率<90%,回款提成为 %；90%<回款率<100%,回款提成为 %；回款率=100%,回款提成为 %；
（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）
（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展
销售人员绩效考核办法
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司