商业地产公司年终发言 稿.doc

文档介绍：尊敬的各位领导、各位同事:
大家下午好!
我是莱芜项目销售中心新泰区域负责人XXX,非常荣幸今天能有机会站在这里发言,谢谢各位领导和同事。
我个人从事房地产销售已经有1年多的时间。在2011年,因为国家政策调控的影响,可以说整个房地产行业都受到了负面影响,仅仅在新泰地区很多房地产代销代售机构都已经是举步维艰,在这种环境下,凭借我们项目的优势以及整个销售团队的努力,XX区域一直保持稳定的业绩,在上个销售年度平均每个月销售业绩近一百二十万元,同时在八月份通过整个区域的努力和二线各位同事的协助,我们也做出了807万的骄人业绩,这也是我们XXXXX(公司)自开盘以来单笔成交的最高纪录。
当然,在这一年中,我们销售团队也遇到过种种困难或挫折,为了降低费用,节省公司费率比,我们租赁了较便宜但没有供暖的办公室办公,但每日绝不会因为天气寒冷而间断早会、晚会,冷了,就所有员工一起跳在培训中学会的手语操,不仅暖和了身体,也激励了团队气氛。当集团为了战略发展需要几次更改了销售制度,新泰分公司也有一部分员工不能理解、不能接受,团队稳定性也受到了严重的影响,幸亏毕总、李总等各位领导及时组织各位同事学习公司发展的前景,坚定了整个团队的销售信心。
可以说,在2011年度,XX分公司克服了很多困难,取得了一些成绩,这与领导的支持、团队中所有员工的努力以及二线同事的帮助是分不开的。印象中有一件事我想我是永远也不会忘记的:因为商铺的销售对XX人来说还是一个比较新鲜的投资,客户对商铺投资提不起兴趣,新招聘的业务人员因为对商业地产的销售知识比较欠缺,所以对于商铺的销售方法不得要领,商铺的销售一度在新泰打不开局面,这个时候的我们都对自己在名嘉的未来感到很迷茫,恰在此时,原新泰的分公司经理XXX被公司提拔为新泰大区的销售总监,李总在了解到我们分公司的情况后,多次到我们分公司召开晨会及夕会,针对每一个销售人员遇到的问题,一对一的进行分析,并不断的给我们打气,并利用自身的销售经验给我们上课,进行现身说法,他说:“好的销售一定是业务员带着客户跑,可我们现在的情况正好相反,我们一给客户讲商铺,客户就说怎么怎么不好,结果我们的业务员就被带着跑了,也觉得自己的产品不好,事实上这是我们对自己的产品没有信心!凡事都要换个角度想问题,客户就算想买房,也不会主动说产品很好的,一定会挑一些毛病,而我们的工作就是抓住顾客的消费心理,进行攻心销售!”李总还经常召开模拟销售会议,促进员工