文档介绍：昨天因为工作关系恰巧和某知名互联网公司的一群founder做访谈。因为这次访谈并不是我主导,只是我一直对这家公司很好奇,所以去旁听。不用多说话,所以更多时候只是听,也有了更多时间想。一整天下来,最大的感慨,中国的互联网行业太残酷也太紧张了。整体环境变化快,跟风现象严重,也不缺钱砸,所以各家都在占坑,好像公司是无所不能的,什么领域都能扩展,像八爪鱼一样延伸到各个领域,要获取各层级的消费者,在各线城市扩张。其实一些新的领域所需要的能力和原来公司的组织能力、核心竞争力相去甚远。公司疲于应付拓展疆土,组织内部的管理却可能跟不上。
突然就想到了丁香园。丁香园获得投资以后的新发展,将对公司的管理团队提出很多挑战。如果继续做深做强医生那块(那一块相信还有很多东西值得挖掘,赚钱了并不代表就做好了,而且赚钱的空间也还有更多),可能觉得不sexy;如果拓展2C那块,很诱人,潜力很大,对整个行业的影响也大,对公司估值、规模等的影响都是几何级的增长的。但是对人才、组织能力的要求和原来太不一样了,另起炉灶将牵扯大量的精力,反应速度还要跟上。我这里是短短写两句,对于公司内部,那是惊涛骇浪。突然就想到了很久以前一个老板说的话,什么是战略?战略就是选择。
我不是医生,没有任何的利益相关,单纯从商业模式的角度评论一下,只是个人判断。总体来说,我觉的这笔投资对丁香园没有指向明显的好,也没有明显的不好。因为方向可能是正确的,但前路是艰难的。
丁香园是国内聚集了最多医生、最专业的医疗平台。腾讯这笔投资金额不小,刷新了前几天春雨C轮5000万的投资,被看作是今年互联网医疗领域最大的投资,,更重要的是腾讯能带入对于个人消费者的理解和现有的基础用户。个人认为,腾讯投资以后,新的方向是怎么向2C延伸,连接普通患者。从原来连接医生、医药公司、生物公司的平台延伸成为一个完整的覆盖价值链全范围的医疗平台。原来是B2B的业务,现在会新拓展B2C的业务。
先扯远一点,介绍一下整个医疗卫生系统的价值链构成。这是很多年前我做的一张图,大概能理清楚医疗行业有哪些参与者。丁香园一直在做的事情集中在这张图的左和下这块:
丁香园作为平台,聚集了大量的医生群体,专业性强。丁香园发展这么多年,平台的生态系统已经非常成熟。围绕着医生为核心做了很多事情。例如连接医药公司和医生,连接了生物公司和医生,推动了学术研究、医疗教育和药品销售;建立了期刊数据库、资料电子文库等;还有如丁香人才等招聘内容。所以丁香园上聚集了大量的优质医生。现在的结构如下图:
不管是腾讯还是丁香园的团队,都一定非常清晰丁香园最核心的资源是这些医生,因为有医生,才有医药企业、生物企业、科研机构等等在丁香园上的聚集。医生资源不好好利用起来,简直是暴殄天物。有了医生,也能有患者的聚集。丁香园前期已经在尝试的家庭用药、丁香医生等等,没大作宣传也有百万级的用户了。腾讯的加入一定会推动连接患者的进程。腾讯擅长2c的业务,又有微信平台,十分有利于连接普通病患。
但是,挑战也很大。并不是说有了医生资源丁香园就高枕无忧了。丁香园熟悉医生,但并不熟悉普通患者。关于如何对接医生和患者,更是没什么经验。而且贪多嚼不烂,资源再好,也需要找准方向。丁香园的挑战是:第一需要有自己清晰的定位,精确地利用医生资源,防止高不成低不就。第二,对接患者需要新的渠道和方式,相当于另起炉