文档介绍：关于提高平台经纪人利用率的方案
市场环境:
现郑州市场上与百乐居分销平台功能相同或相似的APP(微信公众)有房多多、吉屋惠、房联宝、安居客、郑房网、多米伙房其中平台,其中房多多、吉屋惠平台功能发展最为健全。
自我分析:
百乐居分销平台现有注册经纪人1723人,其中9成以上人员为二手房中介人员,平均每天登陆人数20人左右,经纪人推荐客户数低,推荐客户质量较差,经纪人活跃度低,平台活动参与度低
改进思路:
一、建立平台经纪人微信管理群
建群目的:1、提高平台信息到达率
2、提高平台关注度及经纪人注册数量
3、提高经纪人活跃度及利用平台率
实施措施:1、化整为零、
(1)将平台现有经纪人结合二手房部依据工作人员所负责区域、中介公司所处区域、经纪人所属公司建立微信群,负责平台经纪人的拓展、信息的送达;
(2)结合二手房部,建立由经纪人管理者组建成的微信群,负责平台经纪人的拓展、信息的送达
2、分而治之
针对不同来源的经纪人对建立的微信群进行分类,划归工作人员及管理者进行管理
a、百乐居微信管理者群
b、工作人员拓展置业顾问微信群
c、工作人员拓展中介经纪人微信群
d、中介管理者微信群
3、建立小团队
鼓励百乐居微信管理者群中的组织人员建立自己的微信群,并予以奖励
经纪人群
经纪人群
经纪人群
经纪人群
工作人员微信群
经纪人管理者微信群
百乐居微信总群(管理者群)
组织架构:
百乐居微信管理者群的建立:
1、工作人员
2、平台短信邀约、经纪人报名申请
3、二手房部推荐人员
4、合作中介管理者
二、微信群目标激励措施(仅适用于百乐居微信管理者群):
权利:1、工资激励:每月每人500元管理费(仅针对非工作人员)
2、发放红包:每周三上午十点固定500元
3、线下聚餐:每月20日以后举办聚餐
4、拓展奖励:基础人数外,微信群内成员每增加1名可获得5元奖励,每10名予以结算
5、注册奖励:基础注册人数外,群内成员每多1名经纪人可获得10元奖励,每10名予以结算
6、成交提佣:凡自己所建立微信推送群内有成交,可享受成交房源提佣金额的5%(额外奖励,不从下线佣金中扣除)
义务:1、群成员必须建立专门用于推送百乐居信息的微信群
2、群成员必须在规定时间内将自己的微信群加至40人
3、微信群内成员满40人后方可领取首次管理费
4、群成员必须在规定时间内按要求推送、转载信息
5、群成员不得发布诋毁百乐居分销平台的信息及竞品推广信息
三、实施阶段
1、1月06日—1月09日:方案修改、确认期
2、1月10日—1月20日:百乐居微信管理群管理者的召集及群的建立
3、1月20日—1月31日:群成员组建信息推送群时期
4、2月01日—2月06日:邀约管理群成员,进行管理者首次聚餐
聚餐时间:2015年2月6日晚
聚餐地点:汉丽轩
预计人数:40人
费用预算:
项目
规格
合计
首期管理费发放
500*40
20000
餐费
50*40
2000
到场礼
50*40
2000
合计
24000
四、运行成本(月)
项目
规格
合计
管理费
500*40
20000
周红包
500*4
2000
拓展奖励